直播带货操盘手

推广运营核心是产品。
什么是运营？什么是推广？什么是产品？运营和推广是基于产品之上的，如果产品没有优势，即使掌握了运营和推广的能力，店铺也是做不起来的。我也一样的。什么是运营呢？运营两方面，第一个是节奏，第二个是款式分析。
什么是节奏呢？比如说现在这个时间节点，秋款的预算就是要加大的，而今年新品就是难推广的，主要还是以老品推广为主。如果现在这个时间节点，你的加购率和投产能跟得上，预算要快速的加大，这个就是节奏。
再比如说现在这个时间节点，如果有老款的羽绒服、双面棉衣要不要上车？肯定是要上车的，因为非标服饰类目只要和季节相关的都是要提前上车养的。
这个养是什么意思？你给预算要跑数据点击率怎么样、加购率怎么样、投产比怎么样。如果大盘起来了、投产比起来了，那要快速的加大推广预算。因为光靠免费流量起来的速度太慢，要靠推广流量可以快速的把流量给加起来。比如这两天童装整体大盘起来的就非常的快。
什么是款式的分析呢？在这个类目里面要知道什么样的款式可以推的。因为不同的类目、不同的客单价对于数据的要求是不一样的。经常大家会问我，加购率达到多少才有机会成为好款？因为大家的店铺、客单价是不一样的。
比如说女装类目，客单价越高，加购率要求越低。不同的类目，加购率又是不一样的。
比如裤子类目的加购率，因为有点像半标品，所以它的加购率是不是要求要高一点？
如果客单价便宜，客单价高，客单价低，客单价低，加购率要求要低一点。
所以不同的类目、不同的类目，对于加购率的要求是完全不一样的。
再比如说像童装类目，童装类目就是典型的关联加购比较多，所以加购率的要求非常的高的。比如说好的店铺，真正第7层级的店铺，直通车的加购率，整体能达到25%以上。这个数据也给大家看到了，因为不同的加购率，你的店铺上升的层级其实是不一样的。
还有推广，推广的话其实比较简单，就分为两个。第一个是你的预算，第二个是你的布局，预算就是你花的多，你其实经验相对来说会比较丰富，但是这个不绝对你不能乱花，你肯定是在数据基础之上，逐步的加大推广预算。
比如说推广，预算我们没有什么递增的这个说法，我们只根据数据去调整，比如说你今天的投产比跟得上，也不用说明天一定要递增到多少。明天无非就是一个预算的问题，今天你花300明天你花600，这不是递增这是一个预算调整。一般来说你的花费越高，你的经验相对来说会更加多一点。
就比如说，前两天直播的时候有个婚鞋，当时直通车行也花不了多少，但因为他店铺的毛利率比较高，我就让他加大预算，这两天他来找我，他说我加大预算之后店铺的销售额，非常的快，然后他想继续加大预算，但是他老板有点怕，因为他店铺之前从来没有花过4000多，之前最多的时候只花过1000多。那你销售额起来了，只要占比合理的情况下，预算可以加大。
这里有个前提条件，是有数据基础之上不是盲目的加大，我们不会盲目的去推一个款。比如你前期一天花一个三四千去推一个款，你也不知道这个款未来怎么样，所有的数据都是提前测好的。那你预算加大是有数据基础之上，逐步的放大。
还有一个就是布局，这个布局我觉得也简单，但这个布局没有一个标准。比如说大家知道我的直通车布局，是好款计划主推计划畅销款计划引流计划，然后智选计划，智能计划，还有趋势明星，这直通车的计划布局，但是每个账户的计划布局，又是不一样的。
比如说我现在推的那家童装店铺，有6个好款计划加3个智选计划，但是大部分店铺只有3个好款计划，因为每个店铺的预算又是不一样的。
再比如说引力魔方，我一直说引力魔方我给大家搭框架，但是具体每个店铺的数据是不一样的。
我举个例子，比如优质资源位。优质资源位是所有的店铺优质资源位数据都不好吗？这个不是的，是大部分店铺优质资源位的数据很差。但是有少部分店铺的优质资源位的数据非常很好，我也很奇怪，因为不同的类目、不同的品，数据效果完全是不一样。但比如说现在按照我的计划布局，很有可能会导致优质资源位跑到了大部分的流量，但是数据比较差，怎么办？直接把计划直接关掉就可以了，我是没有办法完全屏蔽掉优质资源位的，因为很多店铺数据是不一样的。
再比如说智能定向的促成交，是不是所有的店铺数据都好呢？这个又不一定的，因为促成交是没有办法针对资源位溢价去调整的，哪怕是智能的促点击，每个店铺的数据都是不一样的。
所以每个店铺引力魔方我是建议大家可以去搭框架去测试，看看你的店铺里面哪个计划布局引流成本便宜、加购率高、加购成本便宜、投产比高，可以针对于计划放大预算。推广其实是最简单的。