小永淘宝

我曾向搜索小二咨询一个问题，即直通车的花费是否会影响手淘搜索。经过40分钟的电话沟通，这位老六被我逼得无奈，只给我留下了一句话，让我自行领悟。对于新产品，如果权重低，开直通车可以提高其曝光率和点击率，从而获得更多的搜索流量。而对于老产品，则需要适量控制直通车的占比，以避免过多的直通车展示位分流搜索流量。今天的视频将为您解读这句话背后的含义。

当一个新产品上架时，通常没有任何权重。通过开直通车，可以帮助产品快速获得点击、收藏、加购甚至成交等行为，而淘宝系统会根据买家的搜索行为习惯，推荐相似的产品和第一次标记的宝贝。换句话说，如果买家通过直通车对你的宝贝产生了行为，系统会认为他们感兴趣，从而会产生二次甚至多次的触达。如果此时停止直通车，系统仍将根据买家的行为习惯进行推荐，将搜索流量分配给他们。

对于老产品来说，如果权重高，开直通车需要控制占比。相反地，如果搜索排名本身就高，直通车又花费大量资金顶到前面，那么买家看到搜索展示位和直通车展示位时，很可能只会点击其中一个。因此，为了避免这种情况，可以通过更换推广图来解决。然而，对于我来说，更换推广图的意义并不大。无论直通车还是搜索，买家通过关键词和我的宝贝产生的行为，下次系统推荐时仍会推荐我的产品。因此，再使用直通车来花钱就没有意义了。
正确的方法是创建一个新计划，通过达摩盘圈选从未与我的产品产生交集的客户，或者直接避开主要搜索关键词，通过其他关键词来提高权重。