手表管家

两个理工男和一个独立站，年销售额超过两亿。他们是如何做到的呢？这个名为Sunski的独立站专门销售太阳眼镜，年销售额已突破千万美元。可以看出，该网站的流量非常大，成交额也很高。Sunski成功的原因有几个。

首先，该独立站专注于太阳眼镜，将产品做到极致，聚焦于一个细分的市场。该独立站针对海外客户的需求，进行了本土化的研发，每款产品都是行业内的新奇特产品。除了产品力强大外，该独立站还具备第二个特点。

该独立站由两名从事SEO推广和社媒、独立站引流的技术人员创立。Shein的创始人许仰天不到40岁，身价已超过百亿，将Shein从一个小企业发展成为估值超过千亿的企业。许仰天之前是从事独立站SEO和引流的技术团队成员。Anker是一家出海标杆企业，是美国消费电子第一品牌。Anker的创始人阳萌在创立Anker之前是美国硅谷的高级工程师，他也非常精通搜索引擎。

因此，该独立站成功的第三个关键因素是拥有专业的引流团队。独立站的流量来源多种多样，包括社媒引流、Google SEO、谷歌广告和社媒广告。中国人往往更倾向于做Google SEO，但实际上，这种方式的效果较慢，通常需要半年以上的时间。如今，如果想在Google广告上获得相同的位置，必须支付比两年前高出5倍以上的价格，而且还必须支付更高的费用。

由于很了解外国市场，许多外国企业不会倾向于做Google SEO和谷歌广告，而是更注重社媒引流。他们会在Facebook上投放大量广告，与许多红人合作，进行社媒推广。最近，我与许多欧洲和美国的独立站团队进行了交流，他们在短短几个月的时间内就成功地提高了独立站的水平。成功的共同点在于他们都注重社媒引流。建设一个独立站的推广团队，包括社媒推广和引流，需要投入大量成本和精力，甚至不亚于建设三个阿里巴巴国际站的团队。
第三，该独立站成功的关键在于拥有丰富的营销思维和商业逻辑。该独立站会向注册用户发送营销邮件，进行二次营销，并提供优惠券以促进销售。该独立站还会进行精准的投放，例如将太阳眼镜产品投放到时尚杂志上。
Sunski.com的独立站充满了商业逻辑和引流方法，同时也非常注重产品创新。