龙哥创业

电商运营的两大核心是什么？

你有没有发现，现在做淘宝做得好的卖家，他们的成功并非靠所谓的黑科技、开车技巧或人工干预，而是因为他们把握住了产品和流量这两个关键。产品是整个运营流程的起点，如果产品质量或用户体验无法满足用户需求，后续的努力将徒劳无功。我见过许多工厂老板过于注重产品质量而忽略用户需求，这是一个误区。

例如，在购买运动鞋时，用户最关心的是舒适度、透气性和减重效果。谁会在意你的工艺？只要穿着舒适、好看就行了。因此，卖家必须具备用户思维，从用户的角度出发，打造出用户满意度高的爆款产品。

其次是流量，流量是产品的血液，没有流量再好的产品也只能被埋没。流量分为免费流量和付费流量。免费流量的核心在于产出，即成交金额。

如果新手在搜索优化时无法获得流量，往往是因为单量不足。如果同行需要300D才能获得流量，而你只做了100D，而且分散在半个月内，权重肯定无法提升。付费流量只与资金有关。
当然，在足够的资金支持下，操作渠道和人群标签都不重要，资金是第一生产力。对于没有资金或货源的卖家来说，可以考虑从选品上入手。