小季热游直播

所有的电商老板做直播想挣钱，要经历四个阶段。
第一阶段，账号能起来。这是大多数的新手包括做不起来，可能账号自始至至就没起来过。
第二个阶段，号起来了不挣钱。当完成了起号之后，发现起号其实不难，什么任何类目，无论是付费还是三流，只要有一套方法论，只要有了 对的人，基本上什么都能起。
但要第二个阶段什么号起来了没利润，很多这样的，一天卖个5万、10万、20万的不挣钱。
自己有个付费的直播间，每天控量控到10万以内，其实想一天卖20、30万很容易，但是运营给的数据，放量之后歪就掉，卖30万和卖10万挣的是一样多，你能接受吗？就是看利润，账号起来了不挣钱，这是第二阶段。
甚至有一些没想明白的，一个月卖1000万都没有利润，这种有一大把。一部分是因为行业原因，一部分是因为太想做大、太想放量，还有一部分团队都会有。
第三阶段，虽然什么类目，基本上起品的概率百分之八九十，也不会盲目扩张，有的是说起号之后，去脱品类横向发展，做很多直播间，你会发现跟不上了。现在团队无论是快手还是抖音，无论是三流还是付费，基本上想起都能起，可以给自己的学员和客户做保量陪跑、千对赌、保洁基本上都能起来。
但是有的类目是利用率比较低的，比方在杭州做一个团队一个月的成本什么？有的小类目一个月总共利润就十几二十万，这种就不适合在杭州做。
第二阶段，直播间一年赚200万和一年赚1000万，花的时间和精力以及团队配置是差不多的。所以说即便是能起来也要考虑有利润，这是第三个阶段。
第四阶段是什么？不光是要有利润还有什么人效比，比方说我这个团队十个人一个月能赚100万，但是有的团队可能我十个人一个月只能赚十几二十万，那这种的就不做。
第四个阶段是什么？抗周期。这是所有的起大量且有利润的超大团队。解决不了一个痛点就是周期问题，就是行业是有周期的，类目是有周期的，品类的人群是会被吃完的。当你做到一定的规模之后，你的团队越来越大成本越来越高。当这个产品周期或者类目周期，或者有一些上市公司大企业来卷你的时候，你掉量的时候怎么办？你的成本是包不住的。
这个就要通过社会化合作增加你团队的杠杠。比方说痊愈的影响、三方的回流、二转代理，以及你有一些资源、社会合作、增加你的团队和公司的杠杆。
什么意思？就是你做到一定的体谅之后，你的团队、你的人员、手里的资源数据一定是过剩的，一定是有非常牛的地方的。但这个时候你只给你自己公司用。有一个概念叫什么？叫做部门公司化，公司平台化，就是我的每个部门又可以单独拆除来对外服务、对外营业、对外盈利，这样增加公司的杠杆和利润率，这个时候你的边界成本就是很低的。
我们现在自己就这样自营项目加培训、加配方、加一些公司之间的合作，私域的公寓以及项目的合作，一些资金资源的拓展。这样我的团队可以做到什么？一个人打三份工，能把我的人才的成本降下来。同时一个人能拿三个四个项目的分红。
我这里比方说运营在其他地方一个月只能拿两三万，他在我这光提成能拿10万20万。这个时候你的团队是趋于稳定的，就增加整个公司的杠杠以及你的人才杠杠。