杨斌学习笔记

今年的电商市场让许多商家感到焦虑，尤其是那些淘气的卖家。随着人工干预的加强和付费推广的效果不佳，许多淘气的卖家开始考虑转行。然而，他们真的认为其他平台会更好吗？淘宝卖家面临的选择不多，要么转战索马里，要么加入抖音小店。
至于其他平台，如某东，还不如转战天猫，因为天猫的流量更大。那么，哪个平台更好？需要转行吗？以下是一些数据：
索马里一天只有一千单，其中一单可能会赔钱。而淘宝每天有一千单，其中只有600单是真实的。抖店直播前800单不赚钱，下播后还要再退200单，这让卖家进退两难。因此，在决定是否要转行之前，一定要听我说完。
无论电商市场竞争如何激烈，流量和利润都是最核心的问题。先来说说索马里。为什么没有商家接过索马里的运营？因为他们看不上。不懂行的电商人追求流量，懂行的追求利润。索马里的盈利模式是以低价为核心，价格越低，流量越大，因为大多数人对价格非常敏感。因此，索马里出现了一种病态现象，商家看似每天都有很多订单，但每单赚的钱很少，甚至有些人会亏损。
因此，如果没有足够的低价供应链实力，就不要轻易涉足索马里。接下来是抖店。我周围也有许多朋友在做抖店。最近，我和一个做了几百个抖店的朋友聊了一下，发现抖店也有很多技巧。抖店的打法有三种：短视频带货、直播带货和达人带货。以直播带货为例，典型的代表是李佳琦和小杨哥。这种模式主要靠主播的影响力，是人带货的逻辑。

还有一种模式是靠产品自身的销售能力，通过憋单和付费投流来提高直播间的转化率。这种模式主要适用于厂家直播和小品牌，因为这些产品没有品牌背书，只能靠性价比来吸引用户下单。因此，你需要考虑自己在直播间的高转化率能力。
最后是淘宝，虽然流量不如这两个平台，但利润一直很稳定。在淘宝上，你有机会销售高溢价产品。然而，前提是你要懂差异化和细分，可以在卖点、风格、视觉等方面做出差异化，打造一个小而美的店铺，例如特色鲜明的女装、DIY定制产品、特色的技能服务等。
因此，每个平台都有自己的打法。关键是要根据自己的条件判断哪个平台更适合自己。
那么，各位卖家，你们会转行吗？