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一、电商名词篇 GMV：成交总额 UV：独立访客 SKU：指一款商品，一款商品多个颜色，即有多个SKU SPU：多款商品的集合，属性值相同，但颜色不同，可以组合为一个SPU DSR：店铺评分，店铺的服务质量 PPC：平均点击成本 ROI：投产比 CTR：点击率 CVR：转化率 CPC：按照点击计费 CPM：按照曝光计费 CPS：按照成交计费 CPA：想花多少成本成交一单 DMP：可以通过DMP里面的标签，自己组合建立成人群。 PIN：京准通账号 动销：有销售数据商品的数量/店铺总商品数 产品内功：指的是影响产品转化率的多个维度，优化内功的意思是优化影响转化率的指标。 权重：平台根据商品各种数据表现总结出来的一个指标，来对商品做一个判断。 标品：功能、外型基本都差不多的产品。 非标：没有明确规格、型号的商品，比如服装、鞋子。 精确匹配：当客户搜索词与关键词相同时会触发展现。 切词匹配：当客户搜索词省略、颠倒形式、或与关键词相同时触发展现。 短语匹配：当客户搜索词语关键词相同，或者完全包含关键词触发展现。 手动出价：计划完全自定义手动设置，根据自己的运营策略操作。 智能出价：由系统控制，系统会根据设置的预期目标去进行投放。 关键词竞争力指数：指数越高，关键词以较低的价格拿到较靠前排名的机会越大。
二、电商公式篇 销售额=访客数x转化率x客单价 客单价=成交金额÷成交笔数 点击率=点击数÷展现数 加购率=加购数÷点击数 ROI=总成交金额÷总花费 平均点击成本=总费用÷点击数 转化率=订单数÷点击数 访问深度=浏览量÷访客数 UV价值=销售额÷访客数 CPA=总费用÷总订单行
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京东
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2023-07-31
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