行研报告精读｜抖音电商节点营销白皮书

抖音回忆录

想要做好抖音电商，一定要玩明白“三横四纵”，这是一份运营方法论，商家抖音运营指南，对照这里面的策略方法优化你的店铺运营吧

核心观点提炼：

（一）节点营销增长方法论

1.基于场，定制货，打对人。

2.“三横”：活动筹备期、活动爆发期、活动沉淀期

3.“四纵”：商品策略、自销策略、带货策略、投放策略

（二）活动筹备期策略

1.商品策略：划分爆品、新品、特色品，利用短视频与自播提前测品。

2.自销策略：启动预热并快速蓄水，基于关键指标优化直播间细节

3.带货策略：合作流程化，筛选结构化

4.投放策略：以A/B测试思维执行人群与素材测试