【干货】京东快车控制方式解析

全熟牛排

一、预算控制

可控目标：点击、加购、下单、成交

控制逻辑：这里可以设置目标日消耗的值，然后根据这个日消耗的值尽量花完，在这个情况下获取更多的目标值。

原理：首先根据自己设置的这个日消耗让计划知道需要花多少钱，这里会根据行业及产品的历史数据针对搜索到关键词的流量进行目标值对应的计算。目标值对应的计算：结合流量的点击率进行计算；下单，结合流量的下单转化率进行计算；成交，结合流量的成交转化率进行计算。通过计算这三率对应的高低，结合较高的结果进行高出价，让产品可以有更高的排名，如果三率对应的值较低，那么减少出价甚至不出价。

还有一个可设置的是目标CPC成本上限，如果设置了，这里就会让咱们出价最高不超过这个标准，这里有没有必要设置？有没有必要看的其实是咱们计划的情况。

如果不设置，那么系统出价可以理解为是没有上限的，这种情况下有一种可能性，如果我的历史流量不精准，那么系统的参考会受到一定影响。这时候会导致咱们的出价普遍偏高，这里的最终结果就是会导致点击成本上升，影响到的结果就是ROI不高。

如果设置，这里又会出现另外一种情况，我们自己的产品本身效果还不错，如果限制了出价，那么可能我计划在排序过程中永远都上不去，这里也可能让我们部分精准流量有所流失，不设置不存在考虑多少，设置的话需要做多少比较合适？

这里涉及到的是点击成本的合理性：点击成本=花费/点击数，所谓的合理性就是最低标准为，我花钱可以产出订单的情况下不亏本或者亏得很少。这里的盈亏与否其实核心是结合在产品本身的利润上，这时候我就需要把投放的产品利润是多少自己看一下，然后把自己可以接受的亏损范围加上，这里的结果作为我们的最终花费，现在需要知道一个订单大概需要多少个点击，这里利用1/当前产品的综合转化率即可。订单=点击数*转化率，产品转化率在哪对比（预算控制），首先看咱们是新店还是老店，老店直接看产品本身数据，看商智-商品；新店，从行业中综合了解，快车中的搜索一定离不开关键词，这里可以考虑借鉴一下行业中符合咱们产品的关键词综合转化率是多少，相当于把咱们的可以用的词都拿出来，转化率做统计，统计之后去求平均值即可。

最终合理的点击成本=（产品利润+可接受的亏损金额）/（1/产品综合转化率），这里得到的结果就可以作为咱们的点击成本上限，所以设不设置取决于咱们自己计划的历史数据结果。