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转行|从跨境电商亚马逊运营转to b外贸 电商人最近终于成功转岗了！以下是转行后个人的一些心得分享，仅代表个人，欢迎讨论：
1️⃣亚马逊电商运营日常工作内容：商品运营，listing图文优化，卖点整理，listing异常处理，广告与促销管理与优化，供应链管理，市场洞察，各式信息拉通与汇报 爽点：学到电商运营，营销，供应链，价值链等多方面的知识，提升多任务处理，沟通协调，项目管理能力 痛点：事多(基本天天加班，经常加大班)，钱少（基本很少公司有销售提成，卖多卖少对收入影响不大，都是拿固薪），发展前景不确定且受限（电商只是销售渠道的其中一种，亚马逊也只是其中一个平台。目前个人感觉跨境电商已经过了发展的顶峰期在走下坡路，万一亚马逊式微了，甚至出事了，可能得另谋他路，当然这是很极端的假设，但谁也不能保证亚马逊一直这么头部），学到的知识技能比较表面（啥都学一点，但又好像啥都不算太精通和专业） 过去2年做过意大利，加拿大和美国站点，最后想了想，不想再过几年，或者未来跨境电商真的不行了，才发现自己只是一个会做亚马逊vendor，而不是一个会做跨境电商，或者做电商的人。所以赶紧转行搞钱学新的领域的知识技能了。
2️⃣to b外贸业务日常主要工作内容：跟进关键客户的项目需求，产品需求沟通，订单跟踪，下单，报价，印刷品申请，推动排产，订舱，出货，报关，清关等事项 爽点：钱更多（出货，清库，接单，缩短全订单周期等等都有提成），事更少（工作量是按项目来的，单量少事情也就少。或者说手头上的项目要求的交期不紧迫暂时也会比较闲），能学到一些最新的国际贸易，国际物流等知识，毕竟这些都不是一成不变，而且国际贸易政策和关系是每天都在变动的 痛点：薪资和工作内容，以及未来发展很看公司的产品竞争力和在对应行业的发展，假如是一些比较尾端，不具备竞争力，利润空间少的产品，且需要自己去找客户谈订单的话，那业绩压力就会很大。但是反过来，公司或者产品在对应的行业很top，不需要你去谈单，不愁订单和业绩，只负责谈单后的工作的话，那么工作上手后也会面临工作内容重复和机械化的痛点
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2023-07-26
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