西米​

我刚刚在一个卖鸡的直播间里看到，他们的场景变了，投产翻了三倍，广告投产也跟着涨了三倍，在线人数更是翻了十倍，但流量结构并没有改变，只是因为之前他们是在绿幕前直播，而现在是在一个仓库里直播，画面效果更好了，所以观看人数也增加了。以前在线人数只有几十个人，现在已经有上千人了。这个直播间的流量结构和以前一样，都是靠闯关吸引流量，但现在的闯关数量翻了三倍。

其实今年研究技术的人已经落后了，因为大家都在追求浅层次的东西，比如如何提高成交率、如何在直播时逼单、制作素材和转素材等等。投放也是如此，现在投放已经没有门槛了，杭州有很多八千到一万的投手，他们可以解决所有的投放问题。很多做带头公司的朋友告诉我，投放的工资其实并不高，只有三四千块钱，但如果投得好，效果还是不错的。投放这个东西以前是信息差，但现在大家都懂的差不多了，所以它还是一个人力密集型的行业，反而是今年大家过多地关注技术和话术，而忽略了场景的重要性。
今年真正能拉开差距的其实是场景，有时候换了很多运营、换了很多投诉、换了很多方法，但如果换个场景，可能效果就会完全不同。比如，这个直播间的投产翻了三倍，停留翻了三倍，自然流量也跟着翻倍。重要的事情说三遍，形式比内容更重要，形式比内容更重要。现在不仅是直播，短视频也是一样，形式比内容更重要。