亚马逊Maya

亚马逊的产品是否需要开广告？开广告是否会花费很多钱？广告最主要的目的是推广关键词，获取流量的转化。广告订单在成交的同时也会带来很多自然流量的订单，因此广告一定要开，找到恰当的转化率比例即可。广告不应该怕花钱，而是怕白花了钱。
最合理的自然订单和广告订单的占比是，链接已经经过了两个月的新品期，已经成熟。然后自然订单和广告的订单比例应该在6：4、7：3、8：2左右，这样的比例是不错的。不能要求自然订单占比达到90%以上。自然订单占比过高，意味着广告没有发挥应有的作用，可以增加一些广告预算。有时候我们会看到广告ACOS不高。广告订单也很多，但是关键词排名却一直不动，甚至找不到自然排名，这说明广告类型对推动关键词自然排名作用不大。这是为什么？什么样的广告能够推动关键词自然排名的提升呢？就是SP广告。通过手动精准广告，较高的点击率和转化率可以增加关键词的出单量，从而推动关键词排名的提升。
但是，新卖家在开始时不要选择大词，因为CPC太高，容易成为炮灰。可以先从长尾关键词入手抢占坑位。