抖音电商笔记-概要篇

杨洋漾

运营部分

1⃣️抖音定位：兴趣电商

兴趣电商生意逻辑：精准的兴趣推荐*海量的用户需求

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2⃣️抖音用户：更年轻、更庞大、更高消费力

95后：增速最高

一线\新一线\四线：增速最快

十大热门购物城市：上海、重庆、北京，成都、深圳、苏州、西安、杭州、郑州、广州；

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3⃣️抖音主播：盈利主播100w+个

如大狼狗郑建鹏&真言夫妇，小关老师，大利

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4⃣️抖音消费特征：追新+买好

1）海量用户追星，行业推陈出新

标杆品牌，如：小米手机等

2）品牌好货备受欢迎

-波司登、百草味

-区域好货卖全国：

覆盖全国大多数数字产业带、聚焦源头好货，严把好货标准

如广州女装批发档口老板转型直播卖货

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5⃣️FACT矩阵驱动生意增长模式

⭐️Field：商家自播，是日销经营基本盘

⭐️Alliance：达人矩阵，生意增长的放大器

1）抖link：线下撮合达人与商家

2）精选联盟：线上撮合达人与商家

3）星云计划：带货达人线上招募与培训

4）达人基地：线下达人孵化及培养

⭐️Campaign：营销活动，规模销量爆发场

1）平台大促：抖音奇妙夜，抖音宠粉节，抖音抢新年货节；

2）营销IP：抖音超品日（如花西子四周年店庆直播），抖音开新日（华为手机新品直播秀）、抖音新锐发布；

3）行业活动：抖风尚服饰大赏

⭐️Top-KOL：头部大V，品效双赢宣发地

苏宁易购X贾乃亮；LG集团X大狼狗夫妇

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产品部分

1⃣️兴趣电商的产品思路

打通内容阵地与经营阵地：账号&店铺一体化

链接内容生产和商品供给：提供高效撮合工具

融合内容数据和交易数据：实时调控综合优化

提升全经营角色的营销能力：流量助力经营加速

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2⃣️抖音电商四大产品

抖店：经营阵地

燕然至乐

请问哪里可以找到服装抖音运营做的比较好的人或者团队呢

微笑夕阳聊抖音

抖音号批量发布内容 这种服务有吗？私聊

淘宝何天鹏

讲的不是很明白 小白基本听不懂

七落珞

我也是小白我也不懂

37度科技

拜托拜托不懂呢？

无所事事日常怼

看我头像就知道我是干什么的

二十四桥明月夜

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