OPM/GPM：抖音电商关键性指标哪个更重要？

我是抖音玖曦

抖音运营小白必看，一文解决两个问题：

1.抖音兴趣电商中的两个关键性指标OPM和GPM是什么？

2.品牌如何利用这两个数据实现增长？

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⭐定义

-OPM代表千次曝光成交订单数

-GPM代表千次曝光成交销售额

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⭐关系

-OPM对低价品牌影响更大

- GPM对高客单品牌影响更大

-OPM和GPM并非取代关系，而是两个指标一起看

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⭐OPM对品牌的影响

-OPM对低价、无差异化、高性价比的品牌影响更大

-OPM对正经的品牌，尤其是高客单的品牌影响很小

-品牌要抓目标用户，运营目标客群，长效运营才是王道

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⭐OPM的游戏规则解析

-OPM的核心逻辑是，在短视频、直播、中互通

-OPM的游戏规则有BUG，过去KOL种草、短视频带货、商品卡成交都是单件爆品，且客单价相对低

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⭐品牌利用OPM增长

-打造单件大爆品是符合OPM游戏规则的

-几项策略组合可以打造单件大爆品，如KOL种草、短视频带货、达播带货、商品卡直投、运营

-品牌直播间不要变，继续卖多件、组合、套装，长效运营才是王道