二呆妹​

电商的核心优势是什么？什么样的店铺有机会做的起来？两种店铺。
第一种、具备很强的选款选图的能力。
第二种、具备供应链的价格优势。
选款选图的能力指的是什么？比如湖州织里的女童市场款市场图，同质化比较严重，毛利率偏低。个人不太喜欢做这种店铺，因为大概率我是做不起来的。今年做了一家市场款市场图店铺之后，我发现这家店铺的选款选图的能力非常强。为什么这么说？这家店铺不走大量上新的路线，每期只推出20-30个款式进行精测，因为有预算测试得比较充分，每一期都能测试出数据比较好的款式。
今年夏天，这家店铺推出了一个大爆款，一天卖出了500件。到目前为止，店铺还有一个款式一天能卖出100多件，还有几个款式能卖出50件以上。目前的销售额达到了40000多，投产比一直保持在5以上，引流成本只有0.3多。其实这家店铺的优势在于，它的选款选图能力非常强。
再比如，九堡有一位女同学自己开了十几年的工厂，她的款式不是从市场上拿的，而是从各个渠道中得来的。拿到之后，如果确定了自己会做货，毛利率就会比较高。今年她做了一件半身裙，一件的利润有100多，推广数据也非常好，也盈利了。所以要想做好市场款市场图，必须具备非常强的选款选图能力。
这就是为什么很多直男做广州沙河的市场款市场图。湖州织里的市场款市场图做不好，因为不懂款，就像我一样，对于女装女童、女鞋款式一窍不通，我只会看数据，所以核心是具备选款选图的能力。
第二种、是供应链的价格优势。什么叫供应链的价格优势？你们有没有发现，别人的售价就是你的拿货的价格，而且他的毛利率还有20%到30%。比如我做的一家童装工厂店，就会这种情况，他目前的售价，有可能就是你拿货的价格，而且毛利率目前是百分之二十到二十三之间，退货率好像是百分之十左右。一天的销售额达到了13万左右，付费占比只有6%左右。直通车的加工率、直播的时候数据也给你们看了，达到了20%以上，款式价格非常有优势，这种就是供应链直接碾压，你是没有办法的。
所以要想做好市场款市场图，必须同时满足两个条件：第一，你必须具备选款、选图的能力；第二，你必须具备供应链的价格优势。今年这种供应链价格优势非常明显，性价比高，价格有优势，而且有一定的利润率，店铺的免费流量机会大，而且推广的数据会更好。