抖音短视频运营推广怎么做07 运营思路

西山草庐

1.短视频运营模式

A.达人视频有短视频推荐流量渠道

B.商家视频有短视频推荐流量+搜索流量+商城推荐流量

C.短视频引流直播间

2.确认优质短视频数据指标

A.流量数据（观看量，曝光量，自然流量，付费流量）

B.互动数据（点赞，首页访问，评论，商品点击率，商品点击单价等）

C.转化数据（ROI，千次展现成交，成交笔数，客单价等）

每个类目都需要测试自己的标准数据指标，且不同产品的数据指标也有不同，

比如9.9的转化特别高，付费引流价格便宜，单价高的商品，获客成本也相应提高。

3.配置可持续的短视频运营模型

A.持续产出能获得免费流量的视频（反馈越好的视频，自然流量概率上也越容易获取，

如果日常视频完播率均值是20%,优秀视频达到了30%，那30%完播率视频更能获得免费流量）

B.搜索流量的获取需要优化关键词，可以参考千川-搜索推广-以词推词，检索所在品类的关键词热度排序，

根据客户的搜索偏好来优化自己的产品标题，话题等

C.付费推广辅助（优质的视频一般会自带免费流量，但是也有被低估的视频，如果一直没出爆款视频，

就需要主动出击，比如家居类目，我的视频免费流量占比能达到28%，具体因类目而异）

D.上诉3种运营方法综合使用，混合配置。