速卖通还能做吗？(一）

小城的速卖通

速卖通还能做吗？(一）

速卖通运营从业4年，没赶上最好的时候。

最好的时候是2015年以前，是铺货高利润时代，上了产品就能卖。

2015-2017年也不赖，流量向垂直类店铺倾斜，尤其是品牌官方店，单店单日访客能达到4万加。也有出现前一天上架产品，第二天爆一万单的盛况（低客单产品）。

2019年，也就是我从业的那一年开始, 疫情；欧盟增加贸易壁垒：征收VAT，（部分产品）需要CE认证和欧代；俄乌战争（速卖通主要市场是俄系国家）；物流的拉跨（指特货，普货还是有进步）；同行无下限的低价竞争……这一系列因素导致平台流量断崖式下跌。

‍♀️那么，平台还能做吗？

公司的角度来说，做速卖通压力是真的大！

2019年，我在广州入职了一家国货品牌的公司（工贸一体，自主研发产品并营销品牌），该公司致力于在各大电商平台推爆自己的产品，国内市场有：天猫、抖音、小红书；跨境平台做了亚马逊、速卖通、WISH、shopee、Lazada、JOOM等等平台。国内平台和亚马逊市场竞争白热化，投资大，回报少。赶上速卖通正大力扶持品牌店铺（2017年开店），所以在速卖通占做到了行业第二。

我入职后，平台碰上了我前文提到的一系列挑战，很多同行公司都退出了速卖通市场（店铺开着，但是没有把主要精力放在这上面了），因为这个时期做速卖通的公司，利润太低（毛利20%就算比较高的），抛去人工（大头），水电，最后所剩无几。

另一方面，我的主管在这一年对我倾囊相授，我也增加了一些自己的尝试，所以2020年，我运营店铺的时候，在双十一的时候做到了类目第一。按理说店铺都类目第一了，公司应该赚不少钱吧！刨去运营和客服的工资，公司运营成本，净利润一个月才几万块（仅代表该类目，相对来说，高客单产品GMV和利润会更高）。类目第一都这样，那些没做提来的店铺要怎么给运营、客服发工资？所以，公司要做速卖通的话，要慎重！

从个人小卖家的角度来说，做速卖通是个不错的选择！

1.相对亚马逊，天猫来说，速卖通投资小，竞争也没有那么白热化。很多电商公司的退场，更为个人小卖家提供了机会。