长安君

将非标品用标品的思维来考虑。在今年上半年，如果一个新店没有销量、评价和低价的基础，批量上200个连衣裙去预测爆款的成功率是很低的。这也提醒我们，在下半年的时候，我们需要有新的思路。今年我也尝试过这套方法，虽然逻辑上没有问题，但由于市场环境的变化和竞争的加剧，只靠量去寻找低概率的爆款已经不够了。很多时候，即使上了200个连衣裙，也未必能找到一个有潜力的款式。对于很多新店来说，这是一个很大的难题。
很多商家看似是在用低价测款，但实际上在拍照、上款和淘汰款的过程中浪费了很多钱。对于一个想要快速崛起的店铺来说，最好的选择是做一类人群的生意，上一类人群的款式。例如，法式和内衣都是不错的选择。我们已经成功地运用过这种方法，或者我们可以采用标品的思维，找到一些具有较强引流能力、点击率和加购率的款式。然而，由于店铺的基础薄弱，缺乏评价、晒图和收藏加购等信任因素，所以我们需要通过补单来解决这个问题。在这种情况下，即使是一些成本较低的产品，例如一些10-20元的女装，也可以考虑直接赠送。在美妆领域，很多商家会通过赠送产品的方式来解决信任问题，从而提高店铺的销量。这对店铺的发展非常有帮助。
有些商家批量上款，但由于供应链不稳定，可能会出现很多垃圾款，点击率也很低。在这种情况下，不要盲目地上新，可以考虑抄袭一些今年或去年卖得好的款式，然后自己拍照和上款。这样可以提高成功率。