亚马逊-敏姐

7年东南亚电商经验，东南亚电商好做吗？
现在东南亚出口很好是个伪命题，因为很多大企业通过东南亚转口贸易，因为东南亚一些国家出口美国是零关税，所以东南亚本地的市场容量没有想象中那么大。其实东南亚电商有几个问题。
第一个、利润低。东南亚那几个国家，印尼、马来西亚、泰国，包括其他几个国家，就把它想象成八九十年代的中国。90年代的中国想要什么产品，肯定是比较便宜的产品。
第二个、卖基础款。不能把中国很高端的产品搬去东南亚卖不动。
第三个、无论出口价值还是出口价格来说远不如欧美。
具体到平台渠道怎么办？我们还没有机会，毕竟Lazada和Shopee是一个比较新的东南亚电商平台，中国人比较晚接触。其实你会发现再好做的平台最后收割流量和收割客户的并不是海外商家，而是本土企业。
所以发现真正做的好的，是在海外开了公司的那帮人做本土化营销，本土化运营的团队会做的很好。中国发过去的，只是让他丰富了平台品类。你这么理解，15年前天猫淘宝在中国崛起的时候，当年的天猫淘宝是搬了美国亚马逊的电商体系。当年美国亚马逊这么成熟了，当地美国卖家这么懂玩法。但为什么天猫淘宝有红利的时候还是被中国卖家收割了？
我们意识到东南亚后面真正赚钱的企业是当地的企业，这是我的一个很大胆的预测。而我去年一个动作验证我的预测，去年我给东南亚的官方出了一个电商课程：印尼马来西亚的官方政府。找一些机构合作，然后找我给他出了一个系列课程：1000页PPT，讲运营讲业务谈判，讲品牌推广讲业务成交，甚至讲供应链管理。这个课程当地要卖将近1000美金。
我说他们消费的起吗？当地的消费能力这么差，人均工资可能才不到1000块人民币，你卖1000美金。当地政府是这么说的：
第一个、现在当地政府大力推动当地的企业转型做电商。所以我们给了每一个电商公司，1000元美金以上的培训补贴，这个钱全部是政府帮他们出了。提升他们的运营能力。
我就马上在想东南亚未来在电商体系越是成熟，物流体系越是成熟的情况下，当地人有产品本土化的优势，有营销本土化的优势，有客服本土化的优势，最后真正做的好的真的不可能是我们这些只懂得电商运营方法的中国公司，而应该是有产品力，有本土化能力，有当地客服售后团队的本土公司。
所以现在中国一些真正在印尼做的好的企业发现有个特点，他在印尼开了分公司，他在东南亚当地有开分公司，这很核心的要诀。