晨暮之鐘楹

对于半标品，是否需要冲销量呢？
有一个学员经营拉杆箱，店铺销售额7000多，毛利率30%左右，每天花费200多的直通车和600多的引力魔方。直通车引流成本为0.8多，而引力魔方则为0.2多。直通车的投产不到4，而引力魔方的投产不到3。店铺每天盈利约500元左右。
我建议他先将月销量冲到1000-1500，然后再加大推广力度。对于半标品来说，销量非常重要。如果没有销量，免费流量会很少。因此，我建议他增加直通车和引力魔方的预算。对于这种类目，每天盈利500元还不如每天亏损500元，先将量冲起来。因此，我建议他增加引力魔方的预算。
因为引力魔方的引流成本较低，且流量基数较大。直通车的引流成本为0.8多，很难增加流量。但是，引力魔方可以增加预算，而且加购率能够跟上，加购成本也较低。只有先将量冲起来，才能带动免费流量。

另外，半标品与非标品的节奏不同。昨天晚上看了一家童装店的公主裙和一家郑州女裤店的潜力款。这两个款都是潜力款。但是，由于过了618，从时间上来说，如果再加大推广力度，可能会来不及。因此，非标品需要根据时间节奏来。
对于半标品来说，目标不是投产，而是在加购率和加购成本合理的情况下，先将量冲起来。