竞品分析要如何做好分析？

么么哒

竞品分析要如何做好分析？

蜂蜜蜜柚子

1、客观分析
即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话，主要分析市场布局状况、产品数量、销售情况、操作情况、产品的详细功能等。
2、主观分析
这是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实或者个人情感，列出对方门店的优缺点与自己所销商品的情况，或者竞争对手竞品与自己产品的优势与不足。这种分析主要包括：用户流程分析、产品的优势与不足等。
3、竞争对手的销售商品类别分析
竞争对手和周边门店的商品类别销售数据对商品的销售有非常重要的参考价值。比如一家做时尚休闲服饰品牌的商店，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与自己完全相符的专业牛仔品牌专卖店。
这时自己的牛仔服饰销售数量肯定会受到冲击，那么在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并减少牛仔服饰的订货数量。

扩展资料：
竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。
1、横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。
2、纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的。最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。

bobo

做竞品分析需要一个工具，淘淘慧通，来做同行的竞品数据分析。
1、做竞品含历孝分析的目的是什么？
无非就是了解同行数据，根据同行数据来调整自己的方向
2、我们做完竞品分析的时候主要看哪些数据？
竞品的谈稿流量来源烂雀、竞品的转化率、竞品的点击收藏、加购率，通过各项数据来分析，

啵啵聊小红书

产品竞争是要分析它的各项产品质量跟品牌知名度。

雪姑娘

一、做竞品分析之前，首先想清楚要从那几个维度展开分析
主要是从这几个维度展开的：竞品对手的市场份额是多少？核心竞争力是什么？推广、营销、运营手段有什么不同？竞品对手是如何切入市场的？产品的迭代过程或者是怎么演化到今天的？
二、找竞品对象，找出所有竞品，包括直接竞品和间接竞品
三、竞品分析文档的输出形式
全局包含概述或背景目标、竞品对象、竞品产品模式、竞品市场份额、竞品切入市场的切入点
竞品的迭代过程、竞品的结构布局、竞品流程、竞品的推广、运营、营销手段
得出相应的结论，做个swot分析，明白现在市场竞品的优、劣势，以及现在市场上的风险和机会

TALON

首先，要想好三个问正败题：


1、为什么要做
要清楚分析的目的是什么，是要找到用户需求？是要进行产品跌到找思路？了解对手动态，知己知彼？


2、做给谁看
给面试官？内部沟通？给决策层寻求支持？还是为了给自己整理思路？


3、输出什么东西


带着上面的问题，给竞品分析一个准确的定位，然后开始着手。


1、准备工作
涉及多个内容的准备，比如数据、各种截图、时间节点、各种新闻、评价等。


2、报告的结构
市场分析
行业分析
需求分析
横向对比
商业模式分析
产品模式分析
运营策略分析
总结


3、一些常用的分析方法
Yes/No法
评分法
SWOT分析法
Base Solution分析法
Kano模型（卡诺模型）
四象限分析法
比较研究法
不同维度下的比较方法


4、注意点（易范的错误）
评判过于主观。我们在做竞品分析事，最容易范的错误就是过于主观（在做调查分析时也是一样），添加过多的个人喜好，这都不利于客观表达。
缺失场景代入和全局岁清汪视角。在做竞品分析时，应当更多地站在产品整体的角度，甚至该产品目标用户群、目标市场、商业模式等各要素的角度来统一的开待这个产品，从而判断此产品的功能是否恰当。
没有更新至最新版本。现在的产品迭代乎仔都非常快，如果不是最新版本，很可能你分析的已经是对手抛弃的，学来学去，学个失败的方案，岂不是很惨？

妞妞在拼多多

如何开展竞品分析

一、以“人”为本的场景分析——你不懂我，凭什源李颤么要求我懂你？
你若不懂得用户需要什么？凭什么要求用户懂你在传递什么？

做不好的产品大部分源自于不懂用户，不从用户这个端口去下钻。

用户对你的产品没有深度交集的原因一般有三个：

没有get到用户的利益/兴趣点，吸引失败；
交互过程中的体验不友好，用户中途产生了放弃；
用户自身没有需求驱动——没有100分的产品，如果把前面两点做到位了，相信体验一定不会糟糕。
那么，用户可以通过这个产品为企业带来什么？

这里的重点就是场景：当用户与产品发生交集的时候，交集成为了触点；触点串联起来，就是我们说的场景。触点比场景重要，因为搞不清触点就串不出高价值的场景。

知道用户需求/痛点，分析过触点输出了场景之后，便可以开展你的进一步的竞品分析工作了。

二、重思路，求结论——六个不可取原则
竞品分析的方法论并不是最重要的，我打算把方法论放到最后写，思路先行。

拿起PPT就开始截图的行为不可取。
竞对的都是最好的认知不可取。
只截图不分析的方式不可取。
只分析无结论的方式不可取。
只下结论没有计划的方式不可取。
有计划没重点的方案不可取。
三、竞品分析需要有持续的业务/行业认知积累
这里尤其想说学习的重要性，主观学习的重要性：

每天花10分钟快阅各类资讯，必读的有：行业动态、国内外资讯、新业态、国家政策；
每天花10-30分钟去体验/了解你的竞对；
每天花30-60分钟去看看消费者对你的吐槽；
每天问自己一遍，今天你是否比昨天进步了？
不要总是说你很忙，大家都很忙。再忙，也是有碎片时间的，这些碎片时间如果可以用来吸收一些碎片化的知识、认知，日积月累，也是相当可怕的。有些你看着眼前不重要的信息、资讯，在某一天某一个时候会真真切切为你带来价值。

四、浅入深出的竞品分析
主要的流程如下：（黄色标记部分为重点难点）

竞品分析主要流程

下面，重点讲下如何进行竞品分析：

1. 确定调研目标
万事开头难，竞品分析恰恰相反，是开头容易，越开展越难。核心的目标其实就是为了自身产品提升去寻找机会点，竞品分析是需求获取的渠道之一。

挖掘机会这里重点讲一下，就是有一个误区需要纠正“竞品都是好的”这中思维千万不可以有，竞品也有很多缺陷要你去挖掘发现，并且，竞品的缺陷恰恰是你的机会点。

2. 选择竞品
这里的重点是：选什么竞品？为什么选择他？

关于选什么竞品？

——一般竞品数量3-5个之间，本品 核心竞对1-2个，还可以补充的是异业或者行业内做的比较优秀的产品。

为什么选择他？

——就是选择标准的衡量，通常可以根据一些百度指数、行业排名、业务相似程度来确定竞品。

3. 场景化竞品
以用户为中心的前提是清楚地知道用户的需求。

从需求出发，以触点为重点，以实现产品目标为导向，输出竞品分析的场景——场景简单翻译为“用户动线”。

如果要对评价的产品做一份竞品分析，你应该从什么场景开始呢？

——雹败围绕用户场景，带入用户视角，以看评价的场景为例，可以很轻松通过用户触点抽出用户看评价时最关注的信息：有评价

拼多多星玉

1）产品资讯获取
行袜搜坦业研究机构
竞对的官方渠道
行业论坛
2）深入产品架构与功能
行业报告 试用
产品手册
竞品公开课
拜访交流
3）深入产品背后的业务与商告桐业战略
研究竞品漏高目标客户业务与商业模式
自身对业务的深刻理解与洞察

陈小苏

全面分析的话，要分析多从产品的多种维度来考虑这个问题。

你的小哥哥

你可以从竞品的特征跟它的性能，或者它的价格等方面进行分析。

陌路者

想要更好的进行竞品分析，必须要对所涉及到的产品进行多角度的全面分析，才能达到更理想的对比效果。

TikTok王

给你一套竞品分析的模板
1、市场趋势歼陵、业界现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结

妙娃仙人

竞品分析可以分为客观分析和主观分析。

客观分析就是从竞品中搜集到一定的数据、资料、市场相关情况等因素来得到判断。

主观分析就是自己去走一篇竞品的流程，让根据自身的主管判断，来得出竞品的优势和劣势。

这些分析的评估是高效制定企业战略的重要因素，也是每个公司不可或缺的一种重要手段。





我这里把竞品分析分为了这几步：局早

第一步：明确分析目的

做竞品分析一定是为了解厅腊差决某个问题的，有可能是为了了解竞争对手目前的情况，也扮皮有可能是为了学习对手的优势，避开对手走过的坑，或者也可能是为了求职用来加分。

第二步：搜集资料。

在收集资料这一块很多人会犯的误区是：只收集自己感兴趣的，或者只收集那么一两个，但其实这样会造成的结果，样本太少，无从分析，所以我们在收集资料的时间，一定是先全面后精简。




如何做到全面呢？

这就涉及到「关键词联想法了」。

假如你是想搜集运营相关的资料，运营这个词在百度里一搜能出现很多新的关键词，比如：用户运营，产品运营，内容运营等等。

而用户运营在网上搜索又能搜到“AARRR”、“用户转化”、“用户获取”等关键词，由此一来就可以延伸出非常多的词。

主要有的渠道可以是：行业媒体、搜索引擎、相关bbs、相关竞品的博客、招聘信息、客服咨询等。‍‍‍‍‍‍
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第三步：选取不同的分析维度

罗列里这么多资料后就可以开始确定分析的内容和重要了，根据所属类别、地位、评价、分析侧重点和规避点列成一张表格。

不同的竞品类型会有不同的分析维度，如果是移动端可能会有：内容规划、信息架构、导航、界面布局、操作、可用性等。




最后，我给到大家的建议是，一定要长期做竞品调研，因为时间长度和深度足够宽的话，你对竞品的理解就越来越深刻。

总之，不要等到思路欠缺以后，才做运营的竞品分析！

以前取了个真名

市场状况：对行业简单进行一个分析。

体验环境：主要介绍一下体验的APP的版本以及手机操作系统版本、时间、体验人等信息。

需求分析：可简单描述用户画像、用户痛点、以及使用场景描述。

确定竞品：选择竞品的理由。

根据用户体验的五层来进行维度划分，剖析产品。在这十六篇竞品/产品分析报告中；

用户体验五层分别是：战略层、范围层、结构层、框架层、表现层。

战略层：产品的目标、产品的定位以及优势的对比。

结构层：产品的功能结构，一般都附上自己做的产品功能结构图说明，或者对其客户端的框架进行对比。

框架层：交互表现的描述。

结构层中有大量的需求，我们进一步提炼这些结构，确定具体详细的界面外观、导航和信息设计。

层次清晰，且在每一个点讲述完之后，会附上自己的思考分析。

不同竞品分析的文章内容各不相同，唯一相一点的就是作者对产品有深入的思考，并且用简洁易懂的语言表达清楚且提的改进意见基于用户痛点。

结构有一定的规律可循，但盲目地贴图、复制来写竞品报告是一件很可怕的事情。

TikTok易菲

竞品分析是产品经理重要的基础技能之一。
智测优聘给大家分享一个详细的竞品分析思路（汇报的时候反着来）：

1.竞品分级
可分为核心竞品，重要竞品，一般竞品。
2.竞品基础结构分析
竞品基础机构主要包括信息架构（IA），功能（feature），交互（interaction）三个部分。
2.1 信息架构（IA)
又可以细分为信息流程，界面层级，界面布局三大部分。
2.2 功能（feature）
推荐一个全功能列表统计方法。
（注：一般功能分级不要超过三级；功能梳理一定要细致全面不能丢落）
2.3 交互（interaction）
只需要根据需求进行重点分析即可。同时利用截图可以直接进行高保真的交互分析，而不必进行低保真图还原。同时高保真图能有效结合界面布局进行分析。3.竞品核心策略分析
3.竞品核心策略分析
3.1 产品定位
可借助历史版本介绍、启动引导、版本对应的用户商店评价进行分析。
3.2 运营策誉雹略
主要侧重于对应产品定位下的运营手段，品牌策略的相互结合。
3.3 盈利模式
产品获得钱的中液方式大体就是三种方式：
1)向投资人要钱。例如融资。
2)向广告主要钱。例如广告位/广告投放/代理OR自己。
3)向用户要钱。例如会员费/入住费/课程费等等。



4.产品的行业发展

晏涛三寿

战略定位、用户群体、产品运营推广方式、产品功能、产品界面（交互方式、视觉体验、产品结构）当初在黑马程序员刚接触产品经理这个岗位时候就学过。

潜水鱼

给你一套竞品分析的模板
1、市场趋势、业界现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结

起点官方账号

竞品分析最早来源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。

竞品分析最早来源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。

说到竞品分析，码简陆就要确定自己的目的，在做竞品分析之前都必须先要搞清楚自己的目的是什么，希望得到的东西是什么，不然就会很盲目，把简单的事情复杂化，分析时也会很吃力。不同的目的当然我们竞品分迟顷析的思路也是不一样的。

竞品，简单的来讲就是研究对手产品。工作看似简单，实际上是一项复杂繁琐的工作。产品分析的复杂性和艰巨性，决定了完成这份工作的人需要有较强的综合能力。
分析，就是从获得对手产品的信息里，筛选出有价值的信息，再从宏观数据、产品定位、视觉层面、和运营层面考虑和分析。

通过分析后再把和对方的差咐返异点标出来，比如：产品有哪些地方没有做好，哪些地方有什么特点和创新等。之后再进行可行性建议给出解决方案。

小杨建筑膜

首先，要想好三个问题：


1、为什么要做
要清楚分析的目的是什么，是要找到用户需求？是要进行产品跌到找思路？了解对手动态，知己知彼？


2、做给谁看
给面试官？内部沟通？给决策层寻求支持？还是为了给自己整理思路？


3、输出什么东西


带着上面的问题，给竞品分析一个准确的定位，然后开始着手。


1、准备工作
涉及多个内容的准备，比如数据、各种截图、时间节点、各种新闻、评价等。


2、报告的结构
市场分析
行业分析
需求分析
横向对比
商业模式分析
产品模式分析
运营策略分析
总结


3、一些常用的分析方法
Yes/No法
评分法
SWOT分析法
Base Solution分析法
Kano模型（卡诺模型）
四象限分析法
比较研究法
不同维度下的比较方法


4、注意点（易范的错误）
评判过于主观。我们在做竞品分析事，最容易范的错误就是过于主观（在做调查分析时也是一样），添加过多的个人喜好，这都不利于客观表达。
缺失场景代入和全局视角。在做竞品分析时，应当更多地站在产品整体的角度，甚至该产品目标用户群、目标市场、商业模式等各要素的角度来统一的开待这个产品，从而判断此产品的功能是否恰当。
没有更新至最新版本。现在的产品迭代都非常快，如果不是最新版本，很可能你分析的已经是对手抛弃的，学来学去，学个失败的方案，岂不是很惨？

逍遥南

竞品分析的维度既要有产品“看得见”的部分，比如产品做得怎么样（功能、用户体验设计等），还得有产品“看不见”的部分，比如为什么这么做（产品定位、目标用户、盈利模式等）、如何做到（产品背景、技术、运营策略等）、未来打算怎么做（版本迭代等）。
接下来，喜妹统计了十个竞品分析的维度，咱们一一来讲~

市场现状、发展趋势
竞品分析首先要对整个市场进行研究，看看市场目前的发展情况和未来盈余的空间有多大，分析有没有加入的必要等。
我们可以在网上找一些行业分析报告、产业链信息等，例如：艾瑞咨询、易观、DCCI互联网数据中心等。这些报告会涵盖行业发展现状、发展趋势、政府最新政策和所占的市场份额等，帮助我们透过市场分析，了解整个市场情况，形成对未来的判断和预测，制定或调整自己的战略规划。

数据表现、市场认可度
在分析市场数据和用户认可度时，我们可以从软件排名、下载量、用户评价、付费用户数和市场份额等多种数据去分析竞品在当前市场处于什么位置、我们的产品和标杆产品之间的差距在哪里等。
通过数据所展示出来的信息和差距，我们可以具体分析我们的产品如何突破或需要在哪些方面进行提高，还可以制定一个追求的目标。
关于软件下载量和用户活跃数量，咱们可以从酷传、百度指数、企鹅智库、CNNIC或Questmoble查到，但有的可能需要付费。

产品背景
我们在分析竞品时，很容易只在乎数据而忽视其背后的公司，不同公司开发出来的产品肯定是不有一样的。公司的资源优势、技术背景、文化信念、产品团队，都对产品的发展起着重要的影响作用。
喜妹举栗子：在QQ音乐刚推出时，市面上其实已经有了同类型的音乐播放器，但QQ音乐有了腾讯的优势资源加持，在获取音乐版权上取得了很大成功。

产品定位、目标用户
我们需要通过竞品的宣传语（slogan）、产品目标和上线时间等，找出他们的产品定位进行归纳，分析竞品的目标用户和用户需求的异同。
由此我们可以策划或调整自己的产品的定位和目标，设定目标用户，根据用户画像和特征等进行用户分析，从而更好的做出用户想要的产品。

业务逻辑、产品结构
关于竞品的业务逻辑和产品结构，基本依赖于我们对竞品的实际体验和研究，梳理出业务流程逻辑图，从而对比竞品的业务运转方式、商业模式和功能安排等，找到差异。
我们需要了解到竞品在业务运转过程中涉及哪些角色、相互的关系，用户操作的方便程度、的流程逻辑、分为哪些步骤和环节？
通过了解竞品独到的业务模式，我们可以分析出该业务模式需要什么样的基础、资源或技术等。如果竞品的用户引导和功能展示做得很好，那我们可以考虑进行学习借鉴，对自身产品的结构设计和流程逻辑进行优化。

功能对比、技术维度
功能对比是可以区别产品，且拉开产品层次的。我们需要亲自体验竞品，快速了解竞品的主要功能，拆解核心功能，结合具体的用户场景和目标用户来分析：用户在什么场景下会使用该功能？该功能满足了用户多少需求，用户认可度如何，背后隐含的价值有多大？
技术维度主要是研究产品采用了什么核心技术来提升用户体验感，该技术是否申请了专利、是否有技术壁垒等。

交互设计
我们需要分析竞品所使用的交互设计，主要功能入口是否清晰明确？各入口之间跳转是否混乱容易迷失？重要页面是否有直接展示？
除了通用的设计准则外，是否有什么创新，是否更受用户欢迎，有什么设计是我们可以基于自己产品的定位和基因去借鉴的。

视觉设计
视觉风格分析可以分为很多的层面，比如字体、图标、配色、排版和banner图片等。有些软件产品的视觉设计看着就很高级、有逼格，但有些就有点low。
在视觉设计时，我们需要注重细节。比如苹果官网的设计看着很简单，但他们的排版对每一个像素都有要求，差一点可能就会导致整体不协调。

运营策略
目前市场上的产品同质化严重，不少脱颖而出的产品主要是靠运营。
对竞品的运营策略分析，主要基于产品定位下的不同阶段的运营手段和品牌策略。我们可以关注竞品的用户运营、活动推广、新媒体运营等，了解其动态和发展，思考我们自己的产品未来的市场推广策略。

版本迭代
我们可以通过对比竞品的版本迭代和演化路径，找出其关键的时间节点和版本更新情况，结合他们当时的运营手段，分析背后的原因，预测期未来的发展，从而获得自己产品的启发和借鉴。

我们做竞品分析是为了分析自己的产品情况，学习竞品的长处、规避短处，换成用户的角度去思考，用发展的眼光看待它们。

竞品分析的维度需要结合分析目标和关键成功因素等来选择，不一定要面面俱到，但要选择最重要的几个维度深入分析，从而得到对我们自己的产品有价值的结论。
希望喜妹今天的干货能帮助到大家哟~