黄建桥

做拼多多还在绞尽脑汁想着怎么去提升转化率的，可以看过来。今天跟大家讲解一下，怎样去做到一个&34;令人发指&34;的转化。开个玩笑，咱们直接进入正题。
优秀的转化的第一要素是什么？找人群。不谈人群的爆款链接都是狗屎运。我们在店铺卖的任何商品，都是有对应的目标人群的，你不可能有一个商品能够面向所有的人。比如说你卖衣服，你是卖给男人，女人，小孩还是老人，你是春款还是冬款，你的风格是日系，还是港风等等。不同的需求肯定对应的是我们不同的人群。
如果说你开直通车来的都是男性，但是你卖的是洛丽塔服装，你觉得你的转化率能高吗，对不对？比如说我想把商品卖给宝妈，他是筛选不到的。常规的做法是开车，通过我们搜索出高价强拉人群。这个时候拼的就是我们系统的人群划分能力的。
平台的后台肯定是有这个标签和流量池的。就是比方说你的链接，只要有一个宝妈下单，系统就会推荐给宝妈所在的流量池。如果第二个流量池的宝妈也下单了，系统会判定为你的商品的人群就适合宝妈，于是会不断的把你的链接推给标注为宝妈的人群。
多多相比其他电商平台，其实确实简单了很多，体现在什么？平台它会帮你去筛选人群，不用自己去找了。系统推荐的人群虽然简单，但是智能程度远不及我们自己找词。那设置价格，买排名来的效果好。尤其是非标品，开场景曝光很多，点击很低，主要还是什么人群不精准的导致的？
开自定义，先找准你的目标人群肯定会事半功倍。
优秀的转化的第二要素是什么？是挖需求。比如说你卖什么产品的，你的目标用户是谁，他们的需求是怎么样的？我想在做主图之前大家应该都有这样思考过，但是你真的思考对了吗？举个例子，比如怎么去分析客户？
现在来了三个客户，小客户有大客户，有熟人介绍的客户，他们表面上的需求都是让我们提供优质的服务，但是继续深挖，小客户看中的是什么？肯定是性价比大于质量对不对？大客户看中的什么？肯定是质量大于性价比。转介绍客户看中的是什么？肯定是人情世故了对不对？
所以我为什么一直讲我们需求不同？促成交的打法是不一样的。比如说关注性价比可以主打卖价格优势；关注质量的可以打品牌背书以及质量要求；拉人情的肯定要经常走动。
放在电商这一块也是如此，就是以卖袜子的为例，主图讲的卖点是什么？比如买10双送10双，这样的图肯定很吸睛，因为贪便宜的人群确实占比比较大。但是如果想要爆单要看是不是厂家，不是厂家还玩不了这个。
还可以怎么玩？抓精准需求的用户，比如夏天容易脚臭的，经常运动需要耐磨的，公司高管需要有逼格的，要先挖出人群的需求才能进行下一步去做素材。人群的需求不是拍脑门想出来的，是有一套方法论提取出来的，最少要列出二十个需求和关键词，然后再结合一下市场，去看看哪些是红海，哪些是蓝海，在判断自己要打人群是哪些。
接下来就到转化的、优秀转化的第三要素了。做素材，其实做主图详情页已经是第三步了，做主图是不是一上来就要开稿了？真正难的恰恰都是第三个要素。很多人大概知道他们的受众群体是什么，也知道他们的需求是什么，但是依然不能获得好转化。
缺失的这一块是不是不知道如何把解决方案具象化，输出高转化率的素材，还是拿袜子来讲，主打人群可能是容易脚臭的群体。主图、详情、SKU名称都要围绕这个来讲，就是你怎样讲别人才会相信你这个真的是防臭呢？然后去下单，那就放几个文字，防脚臭就可以吗？没那么简单，用户肯定都相信权威的。
就比如说你有证书就放证书，有实验数据就放数据，有好评的你就比如说评价你一定要去做，他越是追求功能性的产品，他评论的作用就越高。
大家记住一点，任何一个买家，只要你的理由足够精准，你就可以说服对方去买点东西。用户他不掏钱去买你的东西，无非就是要么就不信任你的产品，要么你的价格不合适吗？如果你是黑标店，你是百万补贴，你是下单之后支持仅退款的，那你的转化率基本就是能做到行业套路前几了。转化率做不到极致，要么就是你做的不够吸引人，要么就是你的人群抓的不够精准。
最后再补充一点，虽然行业转化率在10%左右，但是我相信大家如果把人群找的更精准、需求挖掘的更精细，素材做的更到位，转化率至少还能提升一倍。那之前说的马不蔽体，就是一个实例，虽然一直被打击但是给我们一个启发，事在人为，肯定是。还有方法能把你的转化率提高的，就看你能不能想到了。