黎清月

在电商的下半场，成功的商家都在致力于做好三件事。通过观察大量的商家，我总结出了这一共同点。我在电商行业已经干了很多年，我的成功得益于不断地学习成功的共性，不断地改进自己的经营方式。在这篇视频中，我将分享从刚开始进入电商行业到成为大卖家的具体思路。只要你按照这些方法去做，你也能获得成功。接下来，我将分享这三个关键点，希望能对你有所帮助。
大多数经营不善的商家都存在一个共同的问题，那就是他们的努力与业绩不成正比，这会导致他们失去信心。为了让自己的努力与业绩挂钩，我们需要注意以下三个关键点。
第一点是深入挖掘供应链。如今，电商行业的技术红利已经消失，竞争的关键在于供应链的实力。如果你的产品价格与同行相同，但利润更高，你将立于不败之地。不要再谈技术了，低价永远是竞争的利器。
第二件事是有效地复制和扩大。最快的赚钱方式是将正确的动作重复100次。当你发现一个好的产品类别或产品时，你应该做的不是去寻找另一个，而是将原来的产品进行批量复制，直到你彻底理解它。这是因为复制比开发更有效率，尤其是在快速变化的电商环境中，你需要高效产出，否则你会被淘汰。
第三件事是选择鸡头而非凤尾。在大类目中，成为头部商家几乎不可能，除非你是资本雄厚的玩家。然而，在细分类目中，成为头部商家仍然有很多机会。即使在红海市场中，也有许多细分市场的机会。不要说找不到，我之前的视频中有很多蓝海类目的推荐。信息差永远存在，只要你先行动，就能享受红利。在前期开店时，可以选择同行月销量较少的产品。如果你不需要补单或开车，你就可以超过他们的流量。当你的店铺单量增加时，你可以吸引到更优质的供应链资源，然后通过多店铺多链接的方式复制，这样你就可以吃掉这个细分类目。这是一种在细分类目中击败竞争对手的方法。