万事可乐

亚马逊广告的出色设置技巧。
今天我要分享一个超赞的亚马逊广告技巧，那就是如何选择成本低、售价在二十美元左右的产品。选择产品非常关键，我会分享具体的方法。
首先要确定一个范围，比如选择公工具类产品，因为这类产品成本低，而且之前我卖过高价的大件产品，结果不太好。通过数据分析，总结出了四个关键点：市场大、竞争小、利润高、投资低、回报高。具体来说，要关注该产品类别中新品的占比。

分析竞品，最重要的是要让自己的产品比竞品更优秀。找到与自己产品相似的产品，分析它们的上架方式、销量和口碑，还要观察市场趋势。比如，可以分析该类别在2022年和2021年的销量和趋势。如果该产品的销量稳定，而且是一个热门产品，那么就可以考虑选择它。因为不想选择那些会迅速走红、又迅速消失的产品，所以环境观察非常重要。
首先要看产品的售价，然后再分析cpc（广告成本），关键指标cpc不能模糊地说广告占比为10%，而是要具体分析cpc是多少，转化率如何直接影响广告费用。提前估计cpc和转化率非常重要。
要观察市场的平均cpc和转化率，然后根据自己的运营能力，做出相应的调整。我认为cpc应该低于市场平均水平。因为我有信心在运营方面非常出色，但是这只是我的想法，转化率平均可能更高。根据估算的广告预算，才能计算出准确的利润。
对于贸易型卖家来说，采购成本可能差别不大。大家需要考虑的问题是，产品推广的安全性，前期转化率和cpc会比较高，可能会影响利润。因此，需要考虑新品是否能够快速盈利，或者是否能够接受新品猝死阶段的亏损。如果半年内无法盈利，就不应该继续做下去。
计算第一个月的预估销量、评价数以及转化率和下降的数据，计算广告费用占比。下降了多少？我有一些经验数据，可以用来预估第二个月的情况，以此类推，可以预估半年的盈利情况。如果前几个月亏损了十万，那么后面每个月只能盈利一、两万，就没有太大意义了。如果第三个月能盈利十万元，就可以考虑继续做下去。