话术是需要表现力和情绪力的双重加持，并不是简单的一段文字。

直播观察

机械背话术的这些人就觉得话术背过了，念出来就应该成交单，买你东西的是人呐，不是动物，不是机器，我跟你说这个事多简单，你们卖了一个东西，其实都有大主播卖，那你把它话术背下来不早起飞了吗？可是为什么你还没成为大主播，是因为难学的是表现力和情绪力，但确实有的时候这悟性，初级的主播达不到，达不到你就得带着大家做，是不是？

这事情非常的重要各位，主播跟副播的搭配，不应该再是副播在那54321上架，目前都是什么？咱们这东西，然后副播接一句，咱们这东西副播又接一句，就主播给副播保留下气口，2个人一唱一和说相声，1个捧的，还得有个落的，这事很重要，就是说这两人的默契度，不光是给主播节省一下嗓子，很关键的点就是这个认可程度。



其实你想过没，主播跟副播2个人的搭配。也像主播在跟用户在说话，你就这么想，这副播或者说旁这中控跟主播的接着这话茬，实际上他在替直播间的粉丝们在问问题，并且在替粉丝们回答问题。



咱们家这款产品可水洗，咱们家这款产品是我讲的，咱们家这款产品副播在旁画外音，可水洗。咱们家这款产品还可以，不过敏，过敏违规啊，就是我的意思大家明白吧，是卖点互相的衬托，不要自己说自己好，旁的声音说出你好更有意义。