京东新手运营思路技巧

可乐先生

一、产品梳理

1、产品基本信息

包括货号、价格、sku、材质、风格、定价，了解完这些可以有助于你迅速了解店铺的构成。无论你是运营还是老板，你把这些统计出来做出表格，可以帮助各位运营在短时间之内了解店铺产品，提升效率和降低运作成本

2、产品规划

明确产品库存明细、产品生产周期以及最大负荷、公司对产品库存的最大预算。公司的推广预算、公司对店铺进展的时间预算以及各项决定所需要的流程和时间预算。了解公司各方面的预算，做到心里有底，才能做出合理的规划。

3、面向人群

主要研究产品的适龄人群以及产品的问题整理。

适龄人群这需要深挖，产品主要购买年龄阶段是多少岁？这些人为什么要买？是理性消费还是冲动型消费？他们的下单载体是什么？

产品消费群体的收入背景是什么？不同消费水平的人群喜欢什么样的产品？他们分别有哪些身份特征丶生活规律丶行为特征丶兴趣爱好？

二、市场分析

1、市场容量

市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景。无论做多大，都没办法满足所有消费者。所以必须对市场进行分割，找出适合自己的最佳细分市场，并制定优于对手的方案。

2、品类占比

指的是品类在大类目下的市场份额，比如厨电类目下电饭煲、水壶、榨汁机等品类市场容量分别占比多少，参考一年的品类数据，然后要做2个月后可以热卖的品类。

3、价格区间

价格区间决定了用户群体及用户规模，价格区间过高，受众就会小，如果硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。

4、品牌竞争力

这个于标品来讲尤为重要，一定要分析这各个品牌在市场的规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。

5、成交方向

即用户选择产品的属性，选择更多用户青睐的方向，同时也要做多维度的分析，更大范围地涵盖用户选择。

6、品类竞争程度

也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。