宝妈梅子聊直播

我的直播电商原则。
三年前，我拜访了一位潮汕大哥，他在淘宝细分领域中排名第一。我问他：“你担心淘宝这个平台会倒闭吗？如果它倒闭了，你也会跟着倒闭。”他泡了一杯茶给我，然后说：“腾，你的问题有些杞人忧天。我之所以能在这个领域排名第一，并不是因为我的团队有多强大，而是因为我的产品有优势。”
我一直坚持两个原则：
1、把复杂的事情简单化。对于越复杂的问题，我们越需要简单化处理，对于越简单的事情，我们越需要流程化处理。你有没有发现，那些做得越好的人沟通起来越高效？因为他们可以用一两句话清晰地表达问题，而那些说话啰嗦的人却不知道自己到底想问什么？把简单的问题复杂化，往往解决不了问题。相反，把复杂的问题简单化，这才是一种能力。
然而，知识博主往往喜欢把简单问题复杂化。所以，我不是一个知识博主，我只是一个小生意人。
2、以做生意的思维做流量。我的认知非常简单，哪个渠道和平台有利润，我们就布局哪个渠道和平台。因为直播电商的产品成本并不会决定我们的利润，而是前端的获客成本决定了我们的利润。因此，无论我们在哪个平台和渠道，只要获客成本低，我们就有了天然的优势。我们要做的就是提高产品的溢价空间，特别是在直播电商这个领域，不确定性太大了。
因此，我一直跟你们说，做抖音不一定只做直播电商，做直播电商也不一定只做抖音。我们始终有选择的余地。作为一个生意人，我们必须诚信，但不一定忠诚。因为只有那些以前在其他领域做得好的人，才会选择进入直播电商这个行业。
所以，我们只是抓住了红利的机会。但是，千万不要把红利当成自己的能力。在平台的第二阶段，我们可能会被淘汰，即使不被淘汰，利润也会很低。因为第二阶段平台会控制商家的利润，不让你亏，但也不让你赚太多。
潮汕大哥曾经说过：“不要赚最后一桶金，因为最后一桶金往往最难赚。在丛林中抢肉吃，不是死就是伤，只有能力不够的人才会靠红利。”我们要寻找确定性高的项目，记住我们只是小虾米，跟资本竞争不是我们的实力范围。