知无不答

无需过于执着于收割和拉新。
我昨天帮一个粉丝分析店铺情况，发现一个月的推广费用达到了14万，但投产比只有0.8，智能投产比更是只有6。我想很多人应该看过我昨天发的日常视频，其中有一个人问我：“为什么不主推智能呢？”我问他：“智能会收割原本的客户，你确定？”他回答：“是的。”听到这句话，我立刻明白他被人误导了。
在目前市场存量甚至下降的情况下，在站内谈论收割和拉新只是一个伪命题。中小卖家应该优先考虑如何实现成交，并在此基础上增加销售额。我们经常听到有人说要优先推广智能，人词图一致等等。我不知道他们说得对不对，但我可以肯定的是，很多商家听多了这些话，就会把事情变得复杂化，这样做不利于推广。
记住一句话：流量没有收割和拉新的区别，只有消费力的不同。很多标准计划的转化率低，就是因为低消费力的流量占比较高，仅此而已。有些智能计划的转化率高，就是因为来的流量消费率比较高，并不单单是因为它们被收割了。