一个大橙子

在电商领域赚钱，下半年想要有所斩获，需要将80%的时间花在选品上。无论在哪个电商平台，要想取得成功，必须注重选品，因为只有这样才能提高店铺的成功率。在电商平台上，只要产品有优势，就有可能出现大卖或小卖的情况。最近，几位朋友来找我喝茶，分享了几个实战案例，我想与大家分享一下。

一、做防晒口罩。一款名为“冰丝防晒口罩”的产品，只有白色和黑色两种颜色。这款产品与市场上的产品有明显的区别，价格也比市场上的产品高，售价为16元，每天的销售额为5000-6000单。

其实，产品和市场上的产品完全一样，只是打出了人群差异化和产品差异化，包括产品内容的差异化。这款产品是该公司自主研发的，售价高于市场上的产品，并且已经开了三到四个店铺，每天的销售额稳定在5000单左右，每个月的利润达到了几十万。这款产品之所以畅销，是因为产品内容具有优势，无需进行价格比较和对比，只要有一款好的产品和好的内容。

二、做膏药。该公司已经连续两年生产膏药，所有产品的价格都是69.9元，利润率为多少？这款产品的成本是多少？产品的成本只有十几元，加上推广费用，实际净利润为50元。
如果扣除退单率等因素，净利润为30-40元，每天的销量是多少？去年，该产品的日销量达到了15万单。今年，由于流量下降，日销量约为8万单左右
该公司是如何操作的呢？最初，他们开设了一个店铺，做了几条连接，基本上不需要烧车，每天就能出一单。如果烧车，每天的销量可能会达到5单，他们会复制3000个店铺，每个店铺有1000个连接，每天每个连接出5单就可以了。

该产品属于冷门产品，需要获得授权资质。很多人没有这个资质，因此需要花费更多的时间和精力来完成公司的体系建设。但是，该公司已经赚到了很多钱。他们的每个运营人员每天都会铺连接，一年可以赚到几千万的利润。

这些人之所以能卖得好，是因为他们了解行业，知道自己的产品优势在哪里。他们通过不断优化产品内容，将产品的优势最大化，从而获得了自然流量。

如果产品有优势，那么将内容做好只有两种可能，就是大卖或小卖。如果产品不行，即使学习、组建团队也无济于事，因为基础工作还没有做好，前面的0没有做好，后面的努力和投资都将是徒劳的。如果连一都没有做好，那么后面的努力和投资都将是徒劳的。只有将内容做好，自然流量才会源源不断。