光晶姐

做电商要不要打价格战？
做电商千万不要去打价格战，因为价格战的结果就是两败俱伤，受益的只有买家。
这个时候大家会说，对手老是给我打价格战怎么办？每次都比我便宜10块钱，我就很气愤，一定要比他便宜更多，一定要把他干死。注意了做生意是为了赚利润，而不是赚一口气，对不对？在这种情况下应该怎么办？很简单。首先要寻找差异化，如何寻找差异化？特别是标品也可以的。
大家注意，比如来衡量一下竞争对手成本是多少？竞争对手客服的回复速度、在线时间，以及服务附加产品，问大家评价。一系列的点上，能不能找出几个可以去放大的点？这个行业买家最关注的是什么？还有一个事各位，想象一下买家一定会选择便宜的那一家吗？我相信这个是未必的。
举个简单例子来讲，比如在集市上有两个卖这个黄瓜的，两个摊主，第一个是卖的是两块5，第二个是卖的两块七。想问大家两块7的就一定卖不出去吗？很多时候会发现两块5的人认为自己的产品已经很便宜了，态度很恶劣，对于客户爱答不理。而卖两块7的摊主比较热情，又是一个非常漂亮的女摊主，这个时候相信他的生意也不会差。
在这里并非买家一定会买低价格的产品而是让自己爽的，并且是差异不是非常大，也不用太在意的这么一个状态。所以一定要尽量的避免价格战，只要不给他打他也打不起来的，如果是一起和他去打，最终结果都是两败俱伤。
所以注意了，做生意是为了赚利润而不是赚一口气，觉得呢？