TikTok2023官方策略毒舌解读

TIKTOK小姐姐

TikTok2023官方策略毒舌解读

先定个调调，官方此份报告有失水准。

英国客单价增长40%：xswl，对官方发布内容有了解的同学不难推测，但凡有点拿得出手的成绩不会讲客单价增长这种细枝末节，和0.99包邮的产品比加上了邮费你说客单涨不涨。至于GMV啥情况，四个字，难以启齿，全线崩盘。打个比方，一个高中不宣传自己一本达线率，宣传自己语文平均比往年高了10%，你品，你细品。由于高管事件以及低价商家的持续发酵，没什么特别原因的，别玩这条赛道了。

东南亚：电商增长喜人，这点不意外，但是一条原则，东南亚赛道拼的是电商，不是字节倡导的“兴趣电商”。所以得有足够低的拿价和有优势的直播团队，再去冲东南亚，货可以跨境，主播得在本土，敲黑板。

“货盘匹配通过达人合作”，这条策略简直暴露很多事情，首先一开始整个TikTok布局一定不是希望主推达人的，原因在于，平台生意是一个two side business，就是双边模型，用户端人数需要增长，入住商家要增长，达人是中间商，所以如果能直接从A走到B的事，决策层不会想绕一下C。那为什么要绕？国内商家的打法，画面，操守太破坏生态了，卷可以，别毁。所以从审美和健康生态的角度，这条才被拉出作高优战略的。

“精细化运营，长期主义”。这是个遮羞布，同时也是真理。说白了已经小有成就的团队都不是什么没有资源的小白团队，那些幻想什么都没有什么都不会还想在风口当猪的人，在任何一个新兴赛道都会是2/8定律里的8，要么你被靠供应链，要么你们有强大的内容经营能力，可以只有其一，俩都没有你就在风口蹲着看看多大风你能起来。

收一下我的定调，有失水准在于，可以分享更多的细节策略，产品策略，和品牌定位策略的，而不是一些生冷的白话。以前我讲等风来，现在我讲机会留给️准备️实力的人。最后的决战，在于做品牌能力，和本地化能力。再丢一个话，铲应该是铲不了多久了，lets see。