大厂运营谈谈 大场直播活动怎么做

绘梦人

为什么要做大场，什么是大场？

通过不同主题大场、营销活动、特殊节点等持续强化主播人设IP。

-强化宠粉人设，激活粉丝活跃与复购

大场直播中，有比平日直播更大规模的福利、优惠和爆款商品等，直接展示商家主播对粉丝的宠粉力度，能够激起粉丝的购买兴趣和对商家的好感和信任。

大场直播可以提高商家直播能力

如果商家在平日直播中的发挥是常规水平，那么，他在大场直播中，就需要“超常发挥”才行。

提升获取流量及拓客的能力

无论是在流量规模需求，还是流量投放预算上，大场直播都会比平日直播更高一个档次，投流人员需要在大场直播时通过投流来丰富直播间流量构成；同时直播团队也要在营销活动方面积极引导潜在用户关注，在转化方面积极拓客。

提升团队整体直播运营能力

如何把控直播节奏、处理突发情况、投放流量、调动主播状态等等，直播团队在大场中需要一次性面对各类棘手问题，这也能让团队整体的直播能力得到提升。

大场活动准备工作有哪些？

制定目标

针对单场直播的活动策划，则应对具体的实操单场进行目的分析：如活动策划的单场目标，可以是涨粉、同时在线人数、销量的增长。

确定主题

活动的主题是一场直播的中心也是重心，商家可以从时间维度上的日、周、月三个节点出发；如果以一个月度为单位节点，可以举行1次月度营销活动、2次左右的主题周活动、一周2-3次的主题日活动，另外，在日常平播中，商家需要不断完善自身运营水平，以及活动策划能力。

规划流程

1. 预热开场提前15分钟进行预热：介绍本场的商品清单，强调主打商品、优惠力度、活动玩法；

2. 福利预热：赠送粉丝一些优惠券，开展抽奖活动；

3. 产品讲解：产品介绍：控制单品的讲解时长，保持5分钟左右，延伸品类详细介绍；穿插介绍预备的单品，吸引更多的用户；

4. 福利环节：循环单品介绍后，给出优惠信息、开始抽奖活动。

增加互动

比较常见的有红包抽免单，例如发出一个红包在直播间引导用户停留10分钟；或者整点随机送礼品，例如服饰商家，主播出镜时佩戴的耳环很多观众想要，就可以提前准备整点截图送耳环活动。

明确分工

让每个环节都能紧凑衔接，直播才能够顺畅进行。比如主播负责引导整个活动的进程，什么时候上品，什么时候互动等等；而直播助理负责活动的后勤以及一些善后工作，例如发放优惠信息等，客服负责修改产品。