拾荒老人

很多人问我做电商怎么选品？其实这个没法教，但是如果你真的感兴趣可以把这本书买回去学习一下。之前我给大家讲过，如果你的类目在整个淘宝的搜索页里都没有太多的销量和搜索人气，那么换类目是最明智的选择。
冷门产品是好做没错，可是连自己都养不活的冷门产品，再好做也毫无意义，所以产品的市场体量是选品的第一要素。但今天我不想跟你谈市场体量，我想跟你谈一谈判断一个产品要不要做的核心标准。其实这个判断标准就是我之前讲过的电商方法论里的渠道。一个产品要不要做，我们会判断他可以做的流量渠道多不多。
第一能不能走推荐流量。
第二能不能跑淘客。
第三能不能做种草。
第四可不可以找达人带货。
第五能不能上活动。一个产品能走的渠道越多，那么他做起来的概率就越高，毕竟东边不亮西边亮。我总有一个渠道可以做起来，只要一个渠道做起来了，只要把销量积累起来了，那就可以通过直通车、引力魔方、万象台稳住产品的真实销量，然后不断的去增量放大形成闭环。
可能有粉丝会问怎么去判断？首先能不能走推荐流量的意思是，这个产品适不适合推荐流量，能不能在推荐渠道出单，这取决于这个产品具不具备冲动购买属性，比如说零食、日用品这种日常刚需型产品，没人会介意在家里多囤个几包。
那这就是可以走推荐渠道的。一般来说只要能走推荐，那么基本上都可以做种草、跑淘客、上活动以及达人带货。因为这些渠道的本质都是冲动消费，但是骨灰盒这种产品就冲动不起来，因为它是刚需搜索型产品，有需求才会去搜索，所以它就只适合做搜索流量，没需求。你天天出现在人家的猜你喜欢页面，下单率也很低的，完全没法冲动。
所以它既不能走推荐，也不能走种草、淘客和达人就更不用说了，谁带货带骨灰盒的。还有就是上活动，你买骨灰盒还等双十一的。
这就是核心选品标准。能这么做的前提是，我们了解上面每一个渠道的玩法也积累了这些渠道所需要的资源，这是厚积薄发的结果。
但是如果你不想做的那么全面，那就根据自己的优势去选品。你资金预算少，但是会做内容会拍视频，那就去找可以冲动消费的产品去，主要做推荐、种草类流量，只要能把这一类渠道做好，其实也能达到一定的体量。至于供应链相关的其他要素，这个我没办法给你们解决也提供不了建议，因为这是硬性资源。
在没有稳定出单能力的情况下，这个资源你根本搭不上线，毕竟环境都是跟着人改变的，你强大了身边都是好人，你能出单了身边全是供应链，就是这个道理。祝你好运！