2023TikTok苦尽甘来？五大趋势分析

森山

2022 可谓是 TikTok 电商元年，在这艘船上的战友们冷暖自知。2023 做美国跨境你需要知道的 5 大趋势，宝子们各取所需，冲!

1.美国 GenZ 的社交电商习惯正在被 TikTok 及其他中国玩家例如 Shein、拼多多塑造及持续教育。随着 TikTok Shop 小店在美国正式出街 （ Tikinsey 届时同步正式上线时间），直播 + 短视频 + 算法驱动的电商模式会在 GenZ 中喜闻乐见。宝子们要想想美国 GenZ 到底喜欢什么？以及哪些类目和 TikTok 生态契合？早日布局搭建自己的壁垒。

2. 美国本土电商玩家加强免费退货服务。老牌玩家 Walmart, Target 推出一键点击、上门取件服务，但同时一些中型玩家取消了免费退货政策，对于 DoorDash, Uber 可能有新机会。对 2C 跨境商家来说，物流服务更卷了，要跟上。

3. 消费力两极分化严重。中型平台 Macy's 和 Kohl's 销售疲软，打折及 1 元店客流暴增，高端奢侈品牌 Neiman Marcus 70% 的门店迎来近 10 年最高销量。有钱人依旧买买买，最惨的是中间人。跨境商家值得重新看看自己的商品定价和目标受众了。

4. 电商巨头继续进军流媒体，并加大线下广告投放。Amazon Prime Video 拿下 2023 黑五 NFL 的举办权，Walmart 和 The Trade Desk, Paramount 合作，拿更多电视及广告用户数据，强者更强，类似国内阿里数据银行。

5. 更高的盈利要求迫使 DTC 品牌调整业务模式，多点触达用户。美国 DTC 品牌开始和批发商合作销货。不限于之前的爆品策略及 niche 受众，开始拓多品类、宽受众，线下门店开的更多。跨境商家出海可以借鉴自己的渠道布局。