庄先森

直通车一次测多少款？
直通车测款一次测多少个款。有的店铺对于测款的数量有一个误区，认为测款的数量越多越好，虽然引流成本更便宜，但是不同的店铺适合不同的测款类型。测款分为两种，一种是精测一种是泛测。
什么是精测？有的非标类目上新节奏比较慢，比如说一次上新20-30个款，但是每一个款式和图片都是精心选过的。每一个款的定价都是分析过同行，以保证你的定价和毛利率具备绝对的优势的，目的就是为了提高出款率。
有了基础评价之后，直通车3计划每个计划预算的100或者是150，因为有足够的预算款式又不多，所以测试的数据非常的充分，目的就是为了提高出款率。很多跟款的店铺就是这么做的，跟别人的款、跟别人的图价格比别人便宜。
我们有个学员在义乌做饰品类目，他说做了好几家店铺都成功了，我就问他有什么共性，他说跟别人的款、跟别人的图。有的款自己拍图了之后，只要这个款没问题，换一个场景又是一个小瀑款。但是这种店铺对于供应链的要求比较高，因为通常价格比别人便宜，毛利率相对来说会更低一点。
第二种是泛测。泛测上新的量级会非常的大。比如说每天上新30-50个款，我做了一家广州的店铺，直通车3计划，每个计划是推了500个款，测款可以快速的把引流成本降到0.2，降低引流成本不是目的，目的是要测出来加购率。
凡是计划里面拿流量的款，必然要保证这个款的加购率达标。比如说拿流量的款加购率只有5%，那很明显是不达标的；如果加购率不达标，那加购成本必然会上升，这种店铺对于底子的要求是非常高的，通常是低客单价店铺。因为低客单价店铺通常加购率会更高。
你们可能有一个误区，认为低客单价店铺的毛利率一定低，这个不绝对。
另外一个误区是大家认为低客单价的店铺不能支撑推广，这个也不一定的。因为低客单价店铺的转化率比较高，其实他的推广占比是并不高的。比如说我做的这家店铺推广占比是不到5%的。虽然毛利率不高，那这种店铺底子好，所以拿流量的款加购率高，他的加购成本就比较便宜。
如果说加购成本比较便宜，那你整体的预算是可以放大的。但是如果说你店铺底子不好，你是一个新店铺又没有基础评价，虽然引流成本可以降下来，但是你的加购率太低了，加购成本高了所以你不敢放大流量。
所以第二种泛测是适合店铺底子比较好的，有一定基础的。
如果说你本身是一个直男，不具备非常强的选款选图的能力，建议大家可以去跟别人的款、跟别人的图价格比别人便宜。那每一个款都精选，做好评价之后再测款，这样测款的数据一定是比泛测的要好，泛测引流成本便宜，流量大，但是对于店铺的底子要求是比较高的。