败给温柔

新手到底怎么做电商？
新手到底怎么做电商？今天一个视频给你讲清楚，你不想花钱学习的就把我这个视频仔仔细细的看完。基础其实是简单的，我这个视频只要看懂了你白嫖就可以了。你需要做的是一定要记住我下面说的四步，每一步都非常的重要，这些你学会了，那么你做电商其实并不复杂，so easy！今天教给大家的是非常细致的思路，讲解内容很长很干，记得点赞关注反复观看。
第一点，我教你们如何看市场。看什么市场很简单你必须得知道我要选择一个什么样的方向，这就和创业做生意是一样的，什么适合你去做什么，什么利润高你去做什么。
我给的建议是：新手现在要去做切记不要选那些跑量的品，一定要选择那些高客单价并且有高利润的品。不要一上来你去做什么小零食、家居小百货、手机壳之类的这些低客单的。要做你就做什么厂房、办公、农业、机械、大型设备、工业用品，你客单价至少在300以上，你要在3000以下的。像这种产品基本上直接拉付费还能挣钱，所以这个就叫做看市场定赛道。
另外你在这里面还要具体的去看一下同行是怎么操作的，去分析他的产品具体是什么样的卖点，产品是如何去布局的。
第二点，开店之后一定要熟悉后台熟读规则。很多粉丝上来就问评分低了怎么办？兄弟你是压根没看过后台规则。评分低了就证明要么你的服务不行，要么你的产品不行。换成你自己是平台，你想一想这种看什么不行的商家，你会给他流量吗？
平台在前期推了一大波流量的给你，到了你这里之后你会发现访客只有十几二十个，但是换算成曝光流量，你的曝光流量可能是几百上千个。这个对于平台来讲都是成本，到了你这里只有十几、二十个流量不当回事，要么不去回复，要么就是货卖了但是不开心，还开始跟客户怼起来了。平台就会认为你不尊重这个生意，你也不尊重我，平台一定不会再给你流量了。
所以说一定要熟读平台的规则，具体上架的动作包括物流、产品质量问题、影响的是哪些评分，一定要把它们研究透了。
针对这些点再去进行提升，同时必须熟悉后台的每一个功能。也有很多粉丝问我定价，我直接改成一口价，把它的价格再拉高，不行我再去改，回来的改来改去你不累。
一定要是先定一个合理的价格，然后用一些营销工具，放一个券、打个折之类的软件，把它拉到一个相对比较低的价格，再通过打折软件把价格拉上来就可以了。一口价不要去动，因为动了一口价你的流量就直接腰斩。而且这一分钱都不需要你去花的，直接可以去免费搞定它，或者勤快一点的点点看看，上面都是有解释说明的，这都不需要花钱就能学到的知识，这是基本功之一。
·你必须要熟悉熟知的，像我们公司一年10个多亿的体量，很多店铺的运营都是从客服熟悉起来的。我对他们的要求就是很简单，连后台都不熟悉那就不要干，这基本功你都整不明白，你还干个毛线。所以说对你们的要求也是一样的，必须把这个基础给我扎实了。
第三点我给它的定义叫做超级营销。什么意思呢，你是个卖袜子的，我也是卖袜子的，你是卖手机壳的，我也是卖手机壳的，那咱们得评估一下，为什么消费者买你的产品一定有独特之处。
那怎么让消费者知道你的特别之处呢？总不能挨个的去把消费者拉过来跟他讲吧。那就记住了主图短视频详情页直播，这里面全部都是你的营销范围，必须要从产品的外观功能、质量、价格等等展现出来跟竞品的差异化定义为营销。你的卖点比别人看着就要高级，营销点比别人多，营销的深度比别人深。再加上包装再搞得高大上一点，看着要好就想买，必须得买。
记住这个就叫做好的营销。如果用户看完了不想买或者认为产品好，但包装跟一坨屎一样，就拿个手机随便拍个图，这个东西能做的起来吗？消费者都不会去买。只能说眼睁睁的看着这些消费者进入了竞争对手的店铺。
如果你是新手，我就教你一个非常简单的方法直接去抄，伟大的艺术家贝多芬说过，好的艺术是靠模仿的，伟大的设计是靠偷的。把图扒过来以后找个好点的美工给它个千儿八百的，直接先1：1的模仿起来，这个还不会判定违规，钱花的少还不用动脑子。但是以后一定要是要搞原创的，因为只有原创才能活得长久。
如果你是个老司机，就按照我前面的逻辑把竞品的所有卖点全部从主图的色彩、产品的拍摄角度、功能展示、卖点提炼文案文字的大小，都给它1：1的去给它比较一下。从数量上这些卖点要优于它，从质量的深度上要强于它。这样才有了差异化。如果都是跟别人一样的就没有优势了。
记住了把差异化做好了。
记住了，电商的主要就是这几个数据：点击率、加购率、收藏率、转化率，再包括销量、坑产、UV价值。把这些数据做的比竞品好就一定能拿到竞品的流量，想要爆单把这些数据做起来一定是非常容易的，就需要主图跟详情页来进行做承接了。