电商爆款打造思路和方法

北北

前景介绍：

时间：2015年

平台：京东自营

类目：休闲零食——肉干肉脯

第一步：选品

1、平台环境：

2、市场分析：

3、对手评估：

4、产品画像

第二步：策略方案

1、供应端

2、流量端

3、转化端

4、利润端

第三步：销售预算

1、销售目标：100万/月，相当于1万包；日均330包。

2、费用预算：30万/月，相当于目标销售额的30%。

3、打造周期：3～5个月。

4、费用来源（重点）：

a) 此单品供货额10%的费用。预计30万

b) 横向错配：其余SKU的累计供货额10%的费用。预计30万

c) 纵向错配：此单品未来1年（2016年全年）供货额5%的费用。单品目标2000万（2016年），提前预支费用100万。

总结：从初期开始，累计花费90-150万费用，在周期结束时，实现100万月销，在彼时彼刻，费用占比30%。费用由三部分构成，分别是单品自身利润，其余SKU利润补充，以及此单品明年利润。

第四步：落地实施

1、库存把控：控制在30万安全库存（保质期9个月）

2、付费占比：免费流量提升的同时，降低付费占比，让销售更平均。

第五步：爆款拓展

1、口味拓展：

2、包装风格拓展

第六步：稳固地位

1、保持增长

2、监控对手

非我非非我

现在采销没那么大权利了，15年是京东发展最快的一年

平姐直播带货

这个能用如何打造爆款策划案，推广方面来写，可以用吗

落月风飘

2015年的方案 现在还在说 有点勉强了 来点新干货？