2022年做跨境电商还来得及吗？

幸福人养生堂

种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。没错，跨境电商已经过了捡钱的时期，虽然被越来越多人熟知但也还没到饱和的时候。最近有挺多小伙伴问我这个问题，下面是我个人的一些看法

1.选对平台

我的建议是选择成熟的平台，虽然这些平台的竞争会相对激烈，但平台的规则也相对完善，

跨境电商的主流市场在北美和欧洲，这两个地区以亚马逊和ebay平台为主，但亚马逊市场占有率比ebay大很多。选择这两个平台需要投入的资金也比较多，产品成本、物流头程尾程、VAT注册申报、商标，租金等等费用。不过ebay好像从去年开始就不在中国招商了，亲测申请一个账号几天后被永久冻结。相反一些新兴的平台的入驻条件就没有那么高（具体还没操作过所以不加评论），如果资金和资源有限，可以试试这些市场。

2.合规运营

去年的封号潮估计在跨境电商圈引起了不少波浪，这主要包括知识产权、税务合规、平台服务规则，知识产权是跨境电商出口卖家面临的最常见的合规问题，相对于侵权带来的短期营收，品牌化经营会带来更长期的收益；税务合规包括收款，国外资金回流资金，报关，海外税务如VAT等税务；平台禁止滥用评论和虚假评价行为，去年的封号潮主要就是针对这个问题；是的，千万别保有侥幸心理，即便你能躲过一时，也躲不过永远。一旦被封号，很有可能陷入破产的境地，并且资金也会冻结，解封的难度也不是一般大。

3.选品

行业有句话叫“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品重要性，新手最常见的选品是去1688看哪个销量高的直接上到自己的店铺，结果下来月销0，这种没有任何数据支撑的选品是注定白做的，因为如果你选的是海外的爆款，新的链接根本没有流量，还有一种情况就是，在国内的爆款在海外根本没有市场。我的建议是选择自己熟悉的类目，然后在平台搜索潜力款新品而不是爆款。另外，所谓工欲善其事必先利其器，可以利用选品工具，具体用什么工具自己做功课哈。

4.物流选择

物流主要有：

亚马逊FBA，这个是亚马逊最优选择，操作方便，省时省力

海外仓：本地仓库发货，优点是可以直接在本地退换货，尤其适合大件商品

自发货：基本都会分为挂号和经济两种，价值高的选择挂号，轻小件货值比较低的选择经济

没有一个行业是永恒的，只有不断进步才是永恒，加油！

进击的狗磊

等下篇

杨小喵

讲得很好