沈烨

抖店货损起店玩法详解(1)。
货损起店是目前做的比较多的主流玩法。优点：不容易断流，不容易死电。缺点：成本比双运费高一点，要高一点。
现在起一家店铺的成本在1000-1500左右，有两个成本：一个是出体验分，另一个是货损的成本。货损货损个300到500左右，最多500少一点，两百到三百就能够把销量做出来，等于说我是亏钱去做这个销量。
货损起店怎么去做？我们有两代版本的更新，跟你们讲一下1.0版本是怎么做的。1.0版本最低价SKU，直接1.0+4上架，其他的SKU1.2倍加4上架。当时调价格是直接改一口价，每次增加0.2-0.4折。
现在为什么不做了？因为去年年底的时候，年底之前改一口价其实流量是根本就不掉的。我不知道你们有没有玩过，有没有尝试过去改一口价。在很多老的电商人的认知里面，改一口价影响是很大的，但实际上改一口价流量基本上不掉，只要改的折扣不超过0.4折，基本上不掉。
今年2月份，平台限制、改价幅度，包括当时改价容易断流，改完价以后这个品有一天是会没有流量的，第三天才会恢复。所以就进行了玩法的更新，有了2.0的版本，2.0的版本就是现在最低价的SKU。为什么做200的能说一下吗？为什么做200单？两个核心：
第一个，做200单体验分可以直接做到4.8以上，确认收货以后可以直接拿到4.8以上。
第二个，可以过新手期。4.8以上的体验分，店铺的容错会高很多，不会说一个差评一个品退，这个店直接就死了。
所以现在是出体验分的，很多的店铺可能有的人做店就是赚快钱，他可能体验分都懒得出，但是出体验分的。