新手直播带货 起号全流程

直播观察

第①步画像“定位”

我们要找到4个对标账号，主要去看的就是它的目标人群，看一下它用户画像里面的性别、年龄、地域、以及粉丝的消费能力，还有关键的兴趣标签。想清楚你要赚谁的钱，就有了人群定位。

画像越清晰，目标越明确，起号的概率就越大。

因为平台的本质就是赛马，找到那个起号概率大的赛道，你就已经赢一半了。这里遵循一句话叫:“大类目做小，小类目做大”

如果你做的是女装这样的大赛道，那么就要往里面再做细节，比如说“大码女装”，“大码复古女装”，去找到那个有可能拿到第1的赛道。

第②步产品定位。

这里要找到三款产品，分别是引流款、爆款、还有利润款。

选一个高价值感的产品去做补贴，亏点钱，用来做引流、拉数据用的。

再选一个卖得好的产品，薄利多销做单量。前期刚开播的时候通过这两款不断的去切换，把你的人气数据拉满。

中后期可以再加一个利润款进去，在人气的基础上还能赚点钱。

第③步流量定增长。

直播有两大数据模型，分别是我们的人气模型，还有成交模型。

那么在前期前三场我们核心做的是人气，主要是停留、互动和转粉三项数据，在人气相对稳定后，比如说10人在线到30人在线的情况下，就开始做成交数据了，主要做的是GPM值。

那人气决定我们流量的大小，成交决定咱们流量的一个质量。前期每场直播40到60分钟就够了，不要太久，下播的时候稍微卡一下，不要让流量掉得太惨。

非常小众类目的产品呢，你可以适当投一点，小店随心推。

第④转化定盈利。

这里我们需要准备一篇主播话术，主播话术有三个关键点，第1个叫做开场，第2转款.第3成交。

开场这个环节用好咱们的引流品去做人气，把人拉住，做各项数据，为了防止咱们这个引流品一放，人全掉光了，所以我们要有一段转款话术，做前置的这个爆品的种草，让大家知道我直播间有个爆款，不要走开。

那接下来呢，就是通过深挖用户的痛点去做一个成交话术，这里只要你的痛点真的足够痛，而你的产品卖点呢，恰巧又能姐决掉这个痛点，那你的成交就不会差。

新手做直播，你就记住这个起号四步法就可以了。当然不同类目、不同人员架构适合不同的起号方式