段雪红

其实你看一个人能挣多少钱根本就不用看他公司有多大，有多少人做了多少年，就看他做生意的层级模型在第几层级就可以了。赚钱这件事情一定是选择大于努力的。
第一层级的生意是做生产加工的生意。除了那些高科技的产业，什么芯片、半导体、医疗、AI、智能，那种一般的生产级别的利润都是很低的，锅碗瓢盆、机械、五金基本上没什么利润，而且重资产投资大，回本周期慢，利润率特别低，不可抗周期。
比方说你投一个厂花一两千万，考虑的是5年回本，结果在第三年的时候有什么政策导致干不了了，或者说有什么新的产业和产品把你颠覆了，又便宜又好用，你是不是立马就死了。
第二层级的生意是贸易的生意，大多数人做的其实就是贸易的生意，包括做电商以及线下实体店其实都是在做倒买倒卖的生意，虽然我们不生产但是可以卖。好处是什么？就相对灵活，进货卖货就可以了。贸易的生意可以挣一点小钱，除非做到超头部。
第三层级的生意是卖产品、卖产品、卖服务、卖模式、卖品牌。一些做招商加盟的利润率都是百分之八九十甚至更多，商标授权成本就是一个公章，你们看一下南某人，包括人某河、同某堂都是做这种生意的，还有临界点比较低的东西。怎么样的产品？就是我的成本是一次，你可以卖个几千份上万份，而且不增加成本，那么利润率就是前者的百倍甚至千倍搞定流量，问题钱就可以源源不断进来。
第四层级的生意就是资本的生意，你觉得你的生意模式已经很牛逼的时候，人家可能1个亿的资本一进一出2个亿的利润，而且基本上什么都不用干，公司、人员工、广告、官司纠纷，连印花税都是自动交的。
所以做生意就是要依托第一层去做第二层，依托第二层去做第三层，依托第三层去做第四层，永远要往上做而不是往下做。我身边有很多做电商的朋友，做的好好的，非要自己开个厂基本上大多数都倒闭了。本来是干第二层的生意，干着干着去干第三层了，基本上依托第三层去做第四层了，全身家自由了。
我台州有个朋友，他们前两年14年做天猫，差不多店群挣了有个小几千万吧。后面就在家里玩了四五年了，已经去年买了300多万的股票一年又翻了5倍，躺在家里白吃白喝白嫖，一年躺赚1200多万。
还有一个叫李伊恩的，抖音上有一个做财经的博主，我之前和他聊过他是通过创业挣了1000万，然后后面去做金融，现在本金已经达到1个亿了。所以说你看一个人挣多少钱，不用看公司有多大有多少人，就看他做生意的模型和财富来源属于第几层级就可以了。
最后给大家一个建议，做生意一定要往上做而不要往下做。