小也

最近一个月马云做淘宝都倒闭。
最近一个月淘宝确实太难了，马云过来开个店可能都要倒闭。现在的淘宝是流量一少转化差，而且波动特别的厉害，新品难入池一刷就降权，整个流量不更新。为什么会出现这样的情况呢？其实有两个非常核心的因素。
第一个，平台的流量持续的变少，而商家越来越多流量不够分了。在这种背景下，虽然淘宝是去中心化的，但是淘宝前十名的商家几乎占了另30%的流量分额，所以他的流量还是比较集中的。在这种流量少的背景下，肯定要牺牲一些尾部的流量去保头部，因为头部走了平台就看不到希望了，尾部走了还有其他的尾部会进来。
第二个，就是平台不再像之前一样那么重视GMV了，他现在今年的目标调整成dau了，也就是每日的活跃人数，因为根据经验只要dau能够维持住或者是在增长，其实平台的gmv就不会特别的差。但是像这种情况下很多商家就比较的慌乱，就各种策略都出来了又是刷一刷就降权强付费大付费，亏的也很多，然后又是又是价格战，甚至又刷又开车又价格战，各种一顿搞最后发现裤衩子都亏没了。
不同的段位，你的策略一定是不一样的，因为所有的生意都是灵活运用，没有说固定的思路模式。基本上现在头部的增长靠的是付费，腰部基本靠动销。尾部最好价格战，你可以灵活运用但是绝不能前后颠倒。比如很多人头部就开始疯狂的打价格战，那你绝对是头破血流。如果你是尾部疯狂的开启付费，你会发现直通车很差，最终基本就是倾家荡产。
抖音，为什么淘宝这两年大家越来越不看好淘宝和抖音的区别是什么？淘宝是搜索电商，传统电商。抖音是兴趣电商和内容电商，区别在哪？淘宝上怎么卖衣服？淘宝是买家秀和卖家秀，卖的是照片，玩的是搜索。
所以基本上来说用户要获取流量是要花钱去买流量的。比如说女孩子，我要买一条连衣裙跳出200页，你会不会200页一条一条的看来比你有时间吗？不会。所以你要排在前十个你就得付费。
所以淘宝卖的是广告理解吧，卖的是流量，直通车促销打折，刷单孕育了一个产业。所以淘宝真的搞的很卷，小商家几乎赚不到钱。你别看它单量大，其实怎么样都要去付费大的广告的。
为什么淘宝这两年大家越来越不看好，包括淘宝搞了电播直播电商之后集中度太高，李佳琦分掉了直播百分之八十的流量。各位小主播根本没有什么流量，原来双十一还挺牛，现在双十一也玩不动了。为什么双十一玩不动社区团购直播电商？买的是全网最低价，你根本不需要等到双十一了还囤货。所以淘宝的流量下滑很快而且流量很卷，你要付费去买流量，它叫搜索流量，叫人找货。
可是抖音怎么卖衣服，我个子比较矮，我应该怎么穿显高？我皮肤比较黑，我应该怎么穿显白？我买一条裙子该怎么搭围巾？我搭一个围巾，我怎么搭帽子？它会给你生产内容，所以淘宝卖的是图片，而抖音卖的是穿搭，所以你会觉得这么搭好看。
所以你在刷的时候可能你根本不需要一条裙子，你也不需要一个帽子，你也不需要一条围巾。结果一个内容趴推给你，你发现它搭的很好，瞬间你就产到了冲动的消费它。是这么一个逻辑。淘宝上卖衣柜是颗粒版，多层板0.81.2厚，就是搜索，比价格抖音上怎么卖衣柜，抖音上会告诉你说我的房子80平怎么装出200平豪宅的效果。
我的卫生间只有8平米，如何做到干湿分区？女儿马上要上小学了，我怎么给她做个公主房让她开心？婆婆1米5，媳妇1米65。那么我的灶台应该放在哪个位置比较适合两个女主人。我会根据用户的问题痛点来生产你感兴趣的内容。要不有价值，要不有趣，要不好玩，这就叫兴趣电商。人们不再因为需要而购买。人们因为喜欢而购买抖音。