一夜

探讨淘系的推广会不会被智能化取代？
今天探讨一个话题，淘气的推广到底会不会完全智能化。
第一点，先从平台的角度去考虑问题。平台肯定想去大力的发展智能推广，因为越来越多的商家去投智能推广，而且投放效果还不错的情况下，这个时候阿里的收入会增长。所以他一定是想去大力的推广智能化投放的。
那么智能化投放，如果投放数据想做的好，有一个非常明显的点，如果你的产品在整个产品本身的转化没有任何波动，包括整个大盘没有任何波动情况下，你的产品不可能无缘无故的做一个数据上提升。所以说如果想通过智能推广，想把数据提升，就需要去考虑一个问题，就是他需要去收割一些非常精准的标签。这些精致的标签可能是店铺里面非常精准的人群，或者是你店铺的搜索的访客。所以这个点就决定了智能推广一定是偏向于收购为主的。
第二点要去思考，智能推广本身是偏向收割为主，智能推广拉新的效果就很弱。所以说很多人在去开万象台的时候，包括开直通车的最大化哪辆的时候，我们会发现一个点，就是在投的时候会有一个平静。
当产品再去预算不断增加的时候，达到瓶颈的时候，再次去放量的时候，会发现智能投放数据会出现一个明显下滑，智能的PPC会做一个明显增长，但是转化率投产会下滑。这种原因就是店铺的人群是有瓶颈的。那么这个时候很多人在去开车的时候，就需要去配合直通车或者引力魔方去的拉新，用万向台做收割。
但是要明白一个点，现在这三个推广工具，万向采在推的时候，实际上也是在推搜索渠道，也是推首页渠道。这两个渠道其实和直通车引力魔方都是重复的，所以就会导致一个明显的问题。
如果说万向台预算比较大的时候，用直通车和一定方区的拉新，拉新可以去做一段拉新。但是你会发现这两个工具转化投产效果就会明显下滑，可能投产都非常差或者没投产。
所以这种互斥的关系也是一个非常尴尬的点。
第三点、要去思考问题是什么？做推广的时候，推广的目的是不一样的。有的中小型的商家可能之前做标准、做标准化投放的时候一天花个几百块钱。因为标准计划是偏拉新为主，可能数据非常差，可能整个产品也没有什么订单。这个时候尝试一下智能推广，发现智能推广的数据非常好。
这个时候，所以大家可能就会鼓吹智能推广，智能推广现在就是香。但是这种思考的方式格局有点小，这种思考的方式可能会决定了产品以后是很难出现大爆发。
因为当标准投放的时候，投放的数据不好，应该反过来去思考到底是什么原因。有一句话说的非常好，不想当将军的士兵都不是好士兵。如果你的产品出现问题，不去思考产品的本身的问题，想去用智能推广，暂时解决一下目前的现状。这样这个产品等到后期怎么去爆发？一天烧个几百块钱，怎么把它拉起来、怎么把它打爆。
第二点、还有一个问题是现在很多人尤其是这些大商家、腰部小商家在做单品的时候，其实不是完全看投产，还是想要搜索的。在刚开始智能推出来之后，比如万象台，包括最大能量推出来之后，很多人用起来之后确实相投产非常高。这个时候也会有一定的红利期。
但是随着很多商家投放的不断加大，会发现一个问题，店铺人群会出现混乱，这种店铺里面，会发现新客、老客成交占比会越来越高，浅客成交占比会越来越少。主要原因就是这些收割的工具，把整个店铺的人群都收割完了。
这些精准的标签给你收割了之后，你没有一个强拉新，这种店铺很难做一个持续性的增长。所以这些商家在发现这种问题之后，他会做一个调整，就是他可能会弱化他的智能推广，减少智能推广的预算，然后慢慢去转移到他的标准化去。
还有一种情况很多人在开车的时候，其实他的开车目的不是说完全是看投产的，他是在投产相对能接触的情况下直接无限的去放量，然后去带动更多自然搜索流量。所以综合这两个点，综合小商家和大商家的利益点或者是他们的需求，所以平台肯定会权衡一下。
第四，我们去观察一下整个标准计划的变化，标准计划这边也做了很大的升级，不仅仅是智能推广做升级，标准计划的升级也很多。我举例，标准计划这边它升级了一键启亮；标准计划这边再升级了他的质量分；标准计划又升级了智能性人群目标。
标准计划昨天又刚刚升级了一个叫他的人群覆盖面的问题，就是说平台这边也在不断完善标准计划，说明他也很重视标准计划。
所以以上4个点，我们可以去深入的思考一下。最终你会发现，在淘气后面的推广方式上，一定是标准和智能是共存的。这两者之间，需要根据自己的店铺和产品的情况，来去做一个针对性的选择。你到底是想要搜索为主，你是想要你的投产为主。每个人的情况不一样，大家根据自己的店铺的实际情况，来做选择。

Blessing

有道理