张教练

女装视觉流量的误区。
女装视觉和流量的误区。新做了一家金冠店铺，店铺的流量比较大都是推荐流量，微详情的转化率非常的差，他们把大部分精力都放在提升视觉上面，他们认为提升视觉可以有效的提升某一个流量渠道的转化率，我个人认为没有必要。为什么这么说呢？视觉达到数据的标准就可以了，只要符合当下的需求。
什么叫数据标准呢？比如女装类目点击率达到5%6%，引流成本做到0.3左右就差不多了，不需要去无限的提升视觉，你要把精力放在优化款式，加快上新节奏。因为多测出来一个款带来的销售额提升比你提升视觉的效果明显很多。而且我认为提升视觉可能会提升你的微详情的流量，但是不会提升你微详情的转化率，这个是流量渠道决定的。
这是第二个问题。因为店铺目前是微详情的流量比较大，转化率比较低，所以我们要开直通车，目前直通车是没有开的。为什么开直通车呢？直通车的转化率比搜索的是要低的，但是大概率比你推荐流量的转化率是要高的。
你如果说通过直通车多款降低引流成本，是不是直通车的流量是上升的呀？你直通车流量上升之后，如果说多个小瀑款群，不说小瀑款群，说多个畅销款带来的搜索流量，那你店铺整体的搜索流量是不是有机会就提升了啊？
这个过程当中还犯了一个错误，什么错误呢？他说老款的利润率比较低，所以就不上车了，只上车十几个新款，第一个十几个新款引流成本很难降的下来。第二个问题，老款的利润率比较低，但是引流成本便宜啊。引流成本便宜只要你控制好付费占比，其实老款的机会比你新款的机会还是要大的，而且你现在就十几个新款没有必要，所以老款的话一定要发挥。
而且我分析数据发现老款里面有很多都是夏款，有部分的是春款，这个过程当中只要把计划布局做好，春款三个计划、夏款三个计划，那你春款的引流成本肯定是便宜的，夏款的引流成本会贵一点。
店铺整体的直通车布局布好了之后不管天气怎么变，比如接下来即使是降温了之后春款的预算加大，如果升温了之后夏款的预算加大，所以这个过程当中不要迷恋视觉。