进击的狗磊

Temu到底想干什么？TEMU究竟想革谁的命？他到底想要做一款什么样的生意？他的未来会是怎样子的？TEMU以超低价的定位闪击战的态势半年内杀人了欧美主要市场。在2022年9月份开始招商的时候，他们就承诺免运费、免仓储费、免佣金、免广告费，以超低的门槛和姿态吸引了大批卖家路径。在这背后是大批希望搭上这条出海新船的中国企业们。
近三年来全球市场消费力日渐疲软，所有涉及外贸的商家们都在寻找未来的出路甚至是血路，TEMU仿佛成了一根从天而降的稻草。今年一月份，temu就收缩了对卖家的补贴，卖家不再享受100%的免费物流政策，商家和平台各付一半。另外若出现质检不合格，罚款两倍。对于未到货、未全部到货的备货单，五倍罚款。
最近因为这个被罚款的卖家不在少数，最多被罚好几万。以风控、断货作为理由来处罚商家下架产品，支付高额罚款。已经不是什么新鲜事，平台规则，补贴政策说变就变、罚款说加就加，丝毫不给卖家喘息的机会。罚款重压之下，既要质量又要低价的，几乎要榨干卖家身上所剩无儿的利润。
真的有人在temu上赚到钱吗？很多人在问这个问题，有第一批吃螃蟹的铺货型卖家坦言，最初的目的只是为了清库存。其实temu只适合本身就有低价产品的工贸一体卖家或者是工厂型的卖家。同时他们不擅长运营，可就是那么不巧，目前很大一部分供应商却不是工厂，他们没有条件创造条件硬上。
但我相信很快，他们就会发现无利可图甚至赔本赚吆喝。这种掀桌子的行业颠覆式的打法，通俗点讲就是砍掉中间商了自己上场，同时又把库存压力转嫁到供应商身上。他打断了外贸商和中小卖家们的脊梁，同时也扰乱了欧美采购商、贸易商、零售商的价格和利益分配格局。
最后补充一点，目前temu上很多产品是抄亚马逊上的爆款，这里涉及到侵权，一旦被海外的消费者投诉，那么这个风险也要转嫁到商家身上去，被供应商身上去，低价始终是一把双刃剑。
中国跨境电商大卖家们以低价的策略切入到海外市场后，能否真正实现质量和服务的破局？挑战亚马逊ebay等海外传统电商巨头，成为世界级的平台，时间将是最好的见证者。