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从抖音电商生态大会也可以看得出来，未来很长一段时间，抖音小店商品卡流量都将会是平台主推方向。 据抖音电商官方数据，目前抖音商城日均UV数已超过1.6亿，预估3年内抖音商城将占比生意的50%以上，而细分到商城场景，45%的商城订单来自于商品卡。
什么是抖音小店商品卡？ 商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片，是有别于短视频、直播带流量成交的载体，常出现在抖音商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。
部分“商品卡”流量入口：上图分别来自于商城、橱窗和搜索 提升抖音小店商品卡曝光，一般我们可以3个数据指标做运营优化，分别是： 封面点击率、点击转化率和订单量。 对应的运营动作则是优化商品缩略图，优化商品详情页以及通过极致性价比的商品和佣金来打热链，并带动订单量的上升。 如果是一个新店，想要通过商品卡流量起店，除了优化商品详情页之外，最直接的方法就是极致性价比。 价格永远是最直接最暴力提高点击率和转化率的方法，没有之一。 今天就把目前抖音小店主流的商品卡起店玩法全部分享给你。看懂了赶紧直接去操作，机会还有很多。 ▌玩法一:虚拟SKU配合最低限购打法 在每一个商品链接里面，你可以去插入一个不太容易卖的产品，并且给产品设置一个最低的限购基数。
设置好之后，这款商品在抖音商城里面展示价格非常低，但是如果你想买这个SKU的商品，最低要买N件。 这个抖音小店商品卡起店玩法的原理，其实就是超低价吸引点击和成交，但是只适合店铺前期快速增加曝光，后期店铺起来之后就不要玩了。 ▌玩法二:双运费玩法 第二种抖音小店商品卡起店玩法叫双运费玩法，你的产品价格可能是一块两块，但是你的运费是五块六块。 当然，为了规避平台审核，我们设置价格的时候肯定是不能直接把价格设置的比运费还高。 可以先设置一个原价，然后用新人优惠券和限时限量购的方法，把价格打下来，再去吸引点击。 这样既不会违规，效果也非常好。
和上面的最低限购玩法一样，超低价很容易去麻痹点击，很容易起曝光，但是如果后面的真实转化承接不住，流量就会往下面掉。 ▌玩法三：大力玩法 这个抖音小店商品卡起店玩法也是目前无货源起店最主流的玩法，意思就是大力出奇迹。 每天铺货100个以上，专挑商品卡榜单里面的非品牌店，每天分早中晚批次去上架。 然后用限量购打八折，再加放一张大额的新人券。 好处就是特别容易出商品卡推荐，坏处就是大量上架，没办法一个一个去进行审核，很容易有违规出现。 这个方法新手慎玩。 ▌玩法四：货损玩法 最后一个抖音小店起店玩法也是目前比较不错的，就是货损玩法。 前期全部上架基础品加利润品，基础品货损完用搭配购去带动这个利润款。 比如一件基础品T恤，T恤不赚钱甚至是微亏，搭配一件利润款的外套。
抖音小店搭配购设置入口：抖店后台-商品-商品搭配
商品搭配列表可以实现店铺内所有搭配组合查看管理、新建/编辑搭配、编辑优惠、上下线搭配、删除等操作与管理。 单个抖店可配置3000个搭配组合。 这样又不需要你去人工动销，还能轻松获利，一举两得。 以上就是目前圈子里主流的4个抖音小店商品卡起店玩法。 其实所有的商品卡玩法原理都是离不开以下五点： 大道至简，这些对于传统电商玩家来说，都属于“轻车熟路”的事情。 以前怎么做封面、详情页优化的，怎么死磕标题、关键词的，现阶段都可以应用到抖音电商商品卡优化的过程中来。
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抖音
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2023-05-19
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