文刀

直播间一个月卖1000万的商家，连后台的数据大屏都不会看，你信吗？
直播电商行业就是一个普遍现象，昨天我有个学员做家纺的也是每天差不多卖三四十万这样子。然后他说他的付费占比太高了，我说你每天投多少钱？他说1600，投1600付费占比能多高。我说你付费成交是多少？他说不知道，那你投的是什么？也不知道，后台一看基本上全是纯自然流。
每天付费投一两千块钱，后台的ROI是34，而且是下降了30%之后是34。刨完退款之后，整体的ROI还有18，也就说纯属那种投两三千，能卖七八万的那种类目，但是他后台数据完全是不会看的。
为什么会有这种情况？
就首先，纯自然流的类目主要是吃的主播，因为它本身就是天赋型的主播。
其次就是货非常有优势，因为它自己本身在南通，也非常的懂产品。
就基于这两个点，货有了又是天赋型的主播，那每个月卖1000万，但是对于技术运营、数据分析是完全不懂的。他遇到最大的问题就是他每一个号都能起，但是他其他主播接不住，要么就是他拉起来的号，拉一个起一个，其他主播一接就掉了，要么就是其他主播真能接住，一个月挣100万，下个月主播跑了，要么就是培养不出来，要么培养出来就跑。
我最终给的方案就是大号来测品维持现状。由于这么高的ROI，广告投产差不多30多，放量之后估计也有个20，然后去完退货之后也是血赚的，所以就开始拉日不落。
转一部分付费大号来测款，小号付费承接拉日不落，用这种形式慢慢的淡化大号。就他现在是播了三四年了，自己是完全不想播了，就比较疲惫了。
这种案例特别多，什么做花卉的、做手链的、做眼镜的，基本上清一色的就是很多厂家莫名其妙的卖的非常好，但是后台数据是什么都不懂，他们遇到的瓶颈都是要么就是人的问题，要么提升不上去，要么就是之前很好现在掉了，不知道为什么，就缺乏系统性的东西，但是整体卖的都不错。
总结起来就是，其实直播带货核心的是货，在货有优势的前提下，只有可能大爆和小爆，哪怕你什么都不懂，货有优势好的主播都会卖的还可以。但是如果说你货没有优势，研究其他的白搭。这我们见过很多就是天天研究技术各种方法论，就是什么都懂什么都会，但是直播间就是做不好。其实本质原因就是没有在源头上解决产品力的问题。