5个简单有效的直播间引流技巧｜新手主播必看

抖音欧尼酱

很多小伙伴反馈，平台太多了，根本没时间去运营。

那么这次就教大家，如何利用短视频，用最少的时间、精力，收割最多的流量。

1.亮点预告

直播预告拍法最简单，只需要主播出镜把“开播时间”、“直播特点”一说就完事了。

不过真按着这样拍，估计流量会很感人，因为内容太没有抓力，吸引不了别人去看。

像大主播，通常会找到直播的核心，是优惠力度特别大，还是奖品有一套房。然后用这些利益点做预告视频，有一个主播的预告就一句话：“7点，来我直播间，抽一套房”。

还有一个主播特别会玩，把一堆商品直接拿过来报价，什么电器水杯每件只要5~10元，却没有告诉大家是限量销售。

这种介绍方式简单粗暴，又特别吸引人。

2.源头拍摄

像生鲜蔬果，大家吃的就是一个新鲜。而大牌、电器，大家要看的是工厂硬实力。

这无疑都指向了工厂源头，主播坐那瞎吹世界五百强，远没有大家直接看到制作场地来的实在。

而且介绍也特别简单，有个主播就特别会玩，去田间地头看果蔬，就说绿色纯天然；去工厂看机械设备，就说实力强，品质有保证；去小作坊就说工厂直销，到手都是最低价，直播间全场只加1块卖。

只要找准产地优势，找准角度夸产品，那么这些视频就成了你直播商品最好的背书。

3.上手实操

之前看到一个卖吸尘器的直播，它引流用的短视频就是一个台风后，到处是积水落叶的阳台，吸尘器刷刷两下就扫干净了。

还有卖“日本鱼鳞抹布”的，各种抽油烟机一抹就干净，还没有水渍，吸引了很多人下单。

这些产品的展示环节，不是自家阳台就是自家厨房，脏水油渍问题谁家都有。熟悉的环节加上产品使用效果，能给大家所看即所得的心理暗示，成交率也会更高。

还有一种实操视频很取巧，就是故意装不会。有个卖益智玩具的，快解开了就一通乱玩装不会，还有一个变魔术的故意弄翻车，然后问观众该怎么玩。

这种操作一边能变相增加用户“评论”数量，获得更多系统推荐。一边又能激起用户反抗，好让他们亲自下单试玩。

4.直播/幕后花絮

李佳琦直播后，都会剪辑一些好玩的直播花絮，发布出来，为账号引流吸粉。

而直播时，同样也能用一些直播或是幕后的花絮，为短视频增加趣味性。比如“李佳琦看选品，助理集体指责他不懂女人”或是“薇娅直播到一半，跑去隔壁看明星”。

还有一些会实时剪辑直播间的内容，比如某明星才喊出“123上链接”，助理秒接话说卖完了，明星一脸懵逼的样子被剪成了短视频。或是小助理也想买某个商品，结果没能抢过直播间的观众。

只要内容足够有趣，能让流量进入直播间，那就是成功的短视频。

5.剧情反转

剧情就是靠套路。

就看到过，一个卖麦丽素的主播自己打假自己，说网上都在扒他们麦丽素到手的不如直播间的多，其实是用户拍错了，他们直播间给大家看的是500g的，用户买的是100g的，还说大家不信可以到他直播间去看。

还有一个卖空调被的，说公司快破产了怕工人们担忧，老板只能亲自上阵做直播。

事实呢，根本没人打假麦丽素，公司也没有破产，这只是主播为了宣传他们“量大”、“货好”的套路。

做剧情视频，首先要找准切入点，到底想展示直播间的什么信息，是“好吃”、“好玩”还是“好用”。然后编一个简单的“反转剧情”，比如“室友偷吃零食被当场抓住，就因为太好吃了”，吸引来大家到直播间看，到底是什么东西好吃到让室友“一偷再偷”。

当然，光会拍还不够，用短视频引流还需要知道这3个小心思。

1.多发、频繁发

某主播一场直播29W人观看，其中超10W的观众是从短视频进来的。

翻遍她账号后，发现，这个主播在直播期间，平均每6分钟就发一条短视频为直播间引流。

大家可以在直播前，多准备一些不同背景、不同内容的视频（避免判定为重复发布），然后在直播时发布，为直播间引流。

2.给短视频投广告

如果投放的短视频中，有一条播放量已经上万，并且还处于稳步提升的情况下，可以给这条视频投广告。

因为播放上万已经能证明视频质量很高，大家爱看，这时候投广告，自然增长的流量加上推广流量，就会让视频更容易破10W、100W，你的直播也会被更多人看见。

3.加引导信息

发短视频的目的，还是为了给直播间引流，哪怕点赞破100W，只要没有流量进入直播间就没有意义。

所以尽可能在视频中，或者文案部分，告知大家直播时间，或是引导大家进直播间，也可以在开播时，提示大家点头像进入直播间。

以上就是给新手主播的几点建议。

这些预告视频，都尽量保证在直播间内就能完成，不需要花太多人力物力，适合没有粉丝基础，没什么时间精力的新手主播，简简单单就能完成，大家赶紧动手吧！