Sandy

如果你想做电商，给大家讲明白从30万到3000万不等的资金体量应该如何选择适合自己的类目。
第一，如果你的资金体量在50万以下，那你选择那些月销量300万以内的小赛道，这种情况下即便是你资金供应链和团队都不强，只要行业选好了也是很挣钱的。
比方说一个月卖200万、300万，利润有20万、30万，像这种赛道很专业的团队是不会进来的。因为你像在杭州搭一个很专业的团队，一个月刚发工资可能就将近20万，加上房租损耗什么的就不挣钱了。但你如果是在二三线城市一个月挣20万，成本跑跑还有十几万的利润就已经很香了。
第二，资金体量差不多200万到500万之间的去选100万以上1000万以内的赛道。这种赛道真正潜在哪？潜在供应链上核心就是深度供应链，因为这个是我需要很专业的团队，一定不能说我的出厂价比别人零售价还高的情况下一定是卖不出去的。
钱是在供应链上省出来的，是和供应链深度合作，比方说供应链端可以承担发货、退货，你和供应链越结千万不要说我进一批货运到我这再做个仓库再打包发出去，这样你就没有利润了。
因为这种赛道要求的是极致供应链，钱是在供应链端出的，资金体量两千万以上的去选择预GMV1千万以上的超级大赛道，就一年低于1个亿的盘就不要去碰了。
真正这种赛道的钱在哪？一定不在阿里、一定不在前端，要么就是多渠道。比方说我抖音去放量，我通过天猫、京东、拼多多是吃回流的钱。第二，就是我的后端很强，我通过私域或者我的分发团队，以及我的代理团队去吃多链路的钱，要么就多平台要么就多链路，这是大资金体量的玩法。
如果你的资金体量在3000万甚至5000万以上，那选择什么样的赛道？月销3000万以上的赛道。
典型的就是美妆酒水茶叶，这种是做什么？做品牌价值，而不是要在意前端挣多少钱，甚至是要有长线的规划。比方说就是我用一年两年的时间，先做一个品牌出来，吃的是品牌的衣架和后端的钱。像典型的美妆的几个超头部基本上都是这种打法。
% %前期基本上是战略性亏损1000万，中后段做的是代理和分销，并且现在可能去置置换一些资源，甚至中后段可能要去二级市场的钱，这是说超头部的打法。

时间轴

50万以下有啥项目提点一下