抖音小店怎么选品？卖点多的产品意味着不同的需求和不同的人群

小K教你做抖音

好的产品自带流量，好的产品能带来更高的直播间点击率和转化率，带来更高的停留时长，进而获得更多精准的流量。

我接触过很多店铺运营不理想的抖音小店商家，有新手小白，也有从传统电商转型到抖音上来的“老玩家”。

倒不能说他们不够努力，也不是不懂做店的方法，而是他们选品有很大的问题，不仅不好找达人带货，而且同样规模的自然流量，转化率就是比别人低。

那么抖音小店怎么选品呢？2023抖音小店商家都在用的选爆款技巧，分享给你！

什么属于好品呢？好卖的产品！即用户点击率和转化率更高的产品，平台喜欢推、用户喜欢买、达人喜欢带，这就是好品。

达人不需要太多的带货技巧就可以卖掉的产品，用户愿意复购且给好评的产品，都是好品，我们要选的就是这样的品。

你们选品的时候可能会看最近15天或者是近30天的有热度的产品。

但是我们会着重看昨天的热门产品。

现在的产品更新迭代的速度太快了，半个月或者是一个月的时间，足以让一个爆款的热度消散。

而昨天的爆款，放到今天也一定是有热度的，你就去跟这些热度正在上涨的产品，每次的上涨幅度只要超过30%，基本就是一个好品/爆品。

一定要赶在产品处于流量上升期的时候去上架，这样才能赶在产品的爆发期，吃到最大的流量红利。

还有一个选品技巧就是看头部主播直播间，这个方法一直是经久不衰，不是有句话叫做，招不在新，管用就行。

你一定要去看那些带货能力很强的达人直播间，但这个直播间类型一定要跟你店铺的类型相一致，比如你是做玩具的，找一个卖食品的达人，他卖的再好，对你来说也没什么价值。

看他们的直播间近期的主推品是什么，什么产品卖的比较好。

因为一般能做到头部的达人，都有自己的团队，有专人去帮他们进行产品筛选，他近期带爆的产品，必定是爆款产品，或者是有成为爆款潜质的产品。

你直接去跟品就行了。

现在消费者的购物需求，其实不只是满足于这个产品的使用属性，还有定制属性、颜值属性等等。

尤其是抖音上的用户，虽然日活已经超8亿，但会进行消费行为的还是以年轻人居多，而他们所看重的就是产品的颜值，然后才是实用性。

如果你的产品缺乏足够的吸引力，导致的转化率不高，就请回到原点，重新进行人群的定位。

很多商家都认为产品的卖点越多，越吸引人。其实不然。

举个例子，我这边有个学员是做服装类目的，这是让很多新手不敢碰的禁忌类目，因为退货率太高了。

但是他做的风生水起，谈起退货率，他说还不到10个点。因为他做的产品，卖点很单一。

其实绝大多数类目，卖点越多的产品售后率就越高。

因为你卖点多，就意味着不同的需求，不同的需求就对应着不同的人群，我们无法去衡量我们的客户，那就只能从产品入手了。

最后还是想说一句，商家还是有必要先打磨好自己的基本功，再去向外求运营、方法和工具。

篇幅原因，关于抖音小店怎么选品？2023商家都在用的选爆款技巧，相关解答我就先分享到这里。